第618章 少女情怀(1 / 2)
梅手机一经推出,就登上了国内各大媒体的头条。
各大知名电子报刊报社,都以梅手机的大幅照片当封面。
巩利拍的广告片也同步在国内各大电视台播出。
能装进口袋里的手机。
这句广告词风靡全国。
那些提前买了大哥大的商人们,瞬间觉得自己手里的砖头不香了,提在手里也不那么霸气了。
他们更喜欢走在街上,忽然一阵铃声响起,然后随手掏出一个手机来,更能震惊周边的路人,也更能引起路人的关注。
大哥大已经不希罕了!
能装进口袋的手机才更实用。
当轻薄成为审美的主流,笨重的老款必定会被用户抛弃。
就像pc代替了大型机,笔记本又代替了桌面pc一样。
轻薄手机肯定会成为潮流,代替老旧的大哥大。
能买得起大哥大的人,当然也会追赶时尚,买一部漂亮的梅手机。
12999元的价格,也远远低于大哥大,做生意的人咬咬牙还是买得起的。
一时间,街头巷屋的通讯店铺里,都挂出“梅手机,本店有售,欲购从速!”的牌子。
梅手机备货量有限,发布之时,只出厂不到两万台。
一个月时间不到,市面上就已经很难找到梅手机的现货。
原价不到1万3千块钱的梅手机,被人炒作到了1万5,还一机难求。
四海园区的手机工厂前,无数的经销商排起长队等货。
李云海听到消息后,高兴之余,也大为震撼。
他严重低估了这个年代的消费能力。
九十年代,先富起来的那一部分人,已经算得上比较多了。
十几亿人口的基数,有一千万富人,那高端产品的消费能力就十分惊人。
而在这个年代,手里揣个手机,远比汽车的消费低,却一样可以起到高逼格的作用。
特别是谈生意的时候,有个手机,随时随地可以和全球客户沟通。
做企业的,当倒爷的,谁手里没个手机?
当订单有如雪片似的飞到四海总部时,孙露得意坏了,来找李云海理论。
“李总,我没说错吧?你早听我的话就好了,我们现在能多卖几万台手机。”
李云海淡然的看了她一眼,说道:“你急什么?”
“李总,你可真沉得住气,经销商把我们的大门都给堵死了,都是来采购梅手机的。”
“我知道。不用你特意强调。”
“那你还不赶紧扩建?我真的怀疑,你是不是故意的?”
“故意?我故意有钱不赚?”
“不是?那我懂了,你是不是故意进行饥饿营销,好把梅手机的价格抬高?”
“呵呵,孙小姐,你这理念挺超前。”
“这也不算什么,全球的奢侈品,都是采用的饥饿营销。他们发行限量版,全球只发行几百个,然后把价钱炒高,用少量货,却赚到了别人一辈子赚不到的钱。我们的手机产量是10万台,但是价钱要是提高几千块钱一台,那就相当于30万台手机的收益。这样一来,你用最少的工厂和成本,就能赚到几倍的钱。”
李云海微感诧异,很佩服这个女人,把商业运作的本质看得很透彻。
“孙小姐,你错了。我只是想再看看消费者的反馈。”
“这还用看吗?你看他们都在抢着买就知道了。”
“那可不一定。”
李云海知道一个很有名的案例。
那就是央视标王孔府宴酒,因为标王的流量作用,一时间大卖特卖。
厂家为了多卖,便盲目的扩大产能,甚至以次充好,不到两年时间,就从云端衰败到泥里。
这样的例子还有很多。
所以李云海必须稳步前进,而不是因为一时热销,就头脑发热,马上扩大产能。
扩大产能容易,但投入巨大,一旦市场热度下降,那将如何自处?
一般人只能看到眼前的利益,李云海却能看到未来十年、二十年的趋势。
对他来说,这世界遍地黄金,到处是机会。
但他不可能什么都去抓一把,那样肯定是抓不完的。
能抓住一两个风口起风就足够了。
孙露当然达不到他这种高水准的认知水平。
李云海也不跟她争论,说道:“孙小姐,你知道你是为了公司好。我交给你一个任务,收集梅手机使用者的反馈,好的坏的都要,越多越好。”
孙露道:“这要怎么收集?未必一个个打电话去问?我也不知道他们的电话啊!”
李云海轻轻一笑:“什么都要我教你,那你是来做什么的呢?”
孙露咬了咬牙:“哼,你别瞧不起我,我一定会让你刮目相看!”
李云海道:“我的眼界和要求都很高,你能不能让我刮目相看,我也拭目以待!”
孙露转身离开。
赵金平走了进来。
“李总,又有人下订单,订单爆了啊!”
“手机?”
“对,是手机。”
“赵总,你把心思放到四海集团其他产品的销售上。手机暂时不用管。”
“现在最热销的就是手机。电脑的销量,我们一直稳中有升。”
“赵总,我估计,电脑的热销即将到来,国内对办公产品的需求,将呈几何倍数的增长。”
“那是肯定的,今年全国各地都在鼓励创业,一夜之间不知道有多少公司成立呢!”
“嗯,所以你就把精力和重心,放到办公用品上来。”
李云海知道,手机真正的普及,其实还很远。
什么时候价格降到三千元以下,能大量生产千元机,那个时候才是真正的手机行业的春天,至少还要三到五年的时间。
而办公设备不同,电脑的价格从五、六万,降到了五六千,降了十倍的价格!这个价格,放到二十年后,也可以持平,不会有大的降幅。
随着全民创业的开启,办公设备的春天已经来临。
“我们即将在a股上市,而上市看的就是我们办公设备的业绩。”李云海沉声说道,“我们想要打造一家千亿市值的企业,就必须在下半年,将国内办公设备的市值占有率提升到70%以上!”
四海集团的办公设备,现在是国产中的龙头企业,在国内的占有率大概在65%左右。
随着洋品牌的大量涌入,四海集团的产品持续热销,因为整个市场变大了!
原来年销十万台pc,现在年销百万台。
再加上国外的市场,四海集团现在年销pc数量达到了两百万台。
比起ib等头部企业来,四海集团还是差了许多。
再加上pc的利润逐渐透明,每售出一台电话赚到的钱,比以前少了许多。
看似年销数量一直在疯涨,但利润却没提升多少。
赵金平听老板说到上市,马上也冷静下来。
手机卖得好,现在也无法形成产量,无法给公司带来最实际的利益。
想赚钱,还得在办公设备上动心思。
赵金平道:“李总,咱们还得找新的增长点,不然的话,pc销量只有这么大,很难有大的突破。”
李云海道:“我有个想法,现在应该可以施行了。就是大量出货散件。”
“散件?”
“对,就是卖配件。把民间的组装市场做起来。很多懂电脑的人,喜欢diy,就是买兼容的配件回家自己组装。有人在乎cpu的性能,就买块好的cpu,有人在乎内存大,就多买一块内存。同样的价钱,每个人的法不一样。我们给他们一个自由选配的市场!这样可以撬动更大的蛋糕!”
这个事情,李云海早就在考虑当中,只是一直没有施行。
因为市场不成熟,你想做也做不成功。
他以为,现在是时候做组装机市场了。
在今后相当长的时间里,组装机和品牌机,都是并存的。
企业大型采购,以品牌机为主,个人散户的话,完全可以组装。
品牌机因为众多附加值,再加上渠道费,所以总体价格偏高,而组装机的话,价格要便宜两到三成,能节省一两千块钱,对资金预算偏低的人来说,这是一个绝佳的选择。
赵金平道:“李总,具体要怎么实施?”
全国拥有电脑城的城市还不多,国人买电脑,还是习惯到办公商店采购。
后来随着组装机的流行,各大城市才雨后春笋一般出现了大量的电脑城。
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