第617章 一山不容二虎(1 / 2)
当李云海从裤子口袋里掏出手机的那一刻,惊艳了全场!
“哇!”的一声,现场所有人都震惊了!
所有人起立,争相一睹这款梅手机的真容。
“好薄!”
“好漂亮!”
“这么轻薄,能装进口袋里,真是方便!”
李云海打开盖子,当场拨打了一个电话。
现场响起了清脆的手机铃声。
所有人在寻找铃声来自哪里。
铃声停了。
说明电话被人接听。
“喂,老婆,你在哪里?”李云海的声音响起来。
“我在这里。”坐在台下的林芝,拿着一个同款的手机,站了起来,朝全场挥手。
“把手机给你身边的人,让他们也在手机里听听我的声音。”
“好。”
林芝把手机递给身边的人。
那人高兴的接过手机,放到耳边,喊道:“李总,你好啊!”
李云海笑道:“我听到了,你不用这么大声,我们的手机通话质量很好的。”
“听到了,听到了!这手机音质很清楚,就像在耳边说话一样清楚。”那人高兴的笑了起来。
李云海又和几个人试了试手机的通话质量,异口同声的都说很好很清晰。
这场别开生面的手机发布会,带给现场所有人极大的震撼!
李云海从口袋里掏出手机,就像乔布斯多年以后,从文件袋里掏出苹果电脑一样,令世人震惊!
以后乔布斯再掏苹果电脑,估计只能步李云海的后尘了。
无数的媒体记者,记录下这一历史性的场面。
台下有经销商大喊道:“李总,怎么拿货?我们要货!”
“对啊,李总,这么好的产品,你们得多生产,全国人民都等着买呢!”
“李总,快点说价格吧!售价多少?”
在这种发布会上,当然只会公布售价,至于经销商和代理商,各自能拿到什么样的内部价格,要靠他们去谈。
每个人做的生意大小不一样,能谈下来的价格也是不相同的。
拿货价这是每个商人的机密,也是他们的底牌,轻易不会泄露给别人知晓。
市面上的大哥大,售价都在两万以上。
梅手机的售价是多少呢?
答案即将揭晓!
投影幕布上,下一个幻灯片出现。
当时国内市场上的手机型号,主要是以大哥大为主,其次就是刚刚发布的诺基亚1011直板机。
1992年开始诞生的功能机价格,至少还是比摹拟手机时代的价格便宜许多,但是售价高达1万元以上的时间,一直持续到1995年。
这些手机在国外的售价并没那么贵,但加上关税、运费、代理商的利润以后,价格就很昂贵了。
梅这款国产手机,定价为12999元!
这个价格在当时算是比较低的。
因为刚上市,销售不知道大不大,要把研发费用、建厂费用摊进去,所以定价算是合理的。
大家看到这个报价,都说比大哥大便宜多了。
内地使用的大都是早些年的摩托罗拉大哥大,既贵又重。
西州刚刚开放移动电话业务,大哥大卖两万左右一部。
众人看到12999元的定价,并不惊讶,但也没有觉得很便宜的惊喜。
算是能接受吧!
接下来,李云海对这款手机的功能,做了详尽的讲解。
手机都是功能机,最多就是能发一个信息、能储存几个常用的电话号码,都算了不起的高端配置。
这些功能,对李云海来说当然早就没有新鲜感。
但对这个时代的百姓来说,却实在是值得称道的创新科技。
能把电话号码储存在手机里,不用翻电话本就能找到联系人,这是多大的进步!
介绍完毕,便是订购会。
梅手机的产能有限,年产量只有10万台。
国内手机市场有多大?
1987年大哥大进入我国,
这几年来,移动电话的使用人数激增。
市面上的移动电话,一机难求。
一部大哥大,黑市价格涨到5、6万元一台。
未来几年之间,整个市场都是供不应求的局面。
北金全市本地用户上涨到3.2万户,许多用户付款后半年才能拿到机器。
四海集团在这个时间推出梅手机,可以说正当其时。
10万台手机,一半要提供给邮电系统售卖。
邮电营业网点,分布全国,给他们5万台的份额也不算多。
还剩下五万台,可以分给全国的经销商和代理商。
施文涛已经预订了5000台手机,将在邰湾省销售。
其他的只能瓜分余下的45000台手机。
经销商大多数是四海集团的优质经销商,他们资本雄厚,渠道畅通,都说要拿几千台。
大家都明白一个道理,手机市场,供不应求。
谁手里能拿到货,谁就能赚到钱。
特别是原厂的低价进货,转手就能赚大几千,甚至赚好几万!
具体的订购工作,交给林小凤等人在负责。
几万台手机,被抢购一空!
很多没有拿到订单的客户,嚷嚷着喊话:“李总,增大产能啊!这数量也太少了!我们都没有拿到货!再生产十万台吧!”
“对啊,李总,你们生产多少,我们帮你卖多少!”有人豪迈的喊出来。
李云海哈哈大笑,心想你们还真是可爱!
我生产一百万台,你们就能帮我卖掉一百万台?
“各位!”李云海朗声说道,“这是我们的新产品,刚刚推向市场,不能一下子生产几十万台、上百万台。我们得看市场的反应。如果这款手机好卖,我们自然会生产更多的产品。也会持续研制、发布
“李总,我不管这些!我现在就要预订一万台手机!只要是你们生产的,我就卖!我可以现在给你定金!我给三千万的定金!”有人豪气干云的提了出来。
这得是多大的信任?
要知道梅手机今年的产量全部被订购完了。
此人还敢下订单,还敢给三千万的定金!
李云海笑道:“感谢这位老板对我们产品的认可。请你们给我一个月的时间,一个月以后,各地销售的反馈情况,就会汇总到我们总部,届时我们会根据销售情况、用户反馈,做出调整产能的措施。你们可以持续关注,一旦有新机上市,你们可以前来订购。谢谢大家!”
一部手机一万块钱,10万台手机,但是10个亿!
半天就被抢购完毕。
发布会持续了三个小时才结束。
孙露找到李云海,笑着说道:“李总,发布会很成功!我们可以扩大产能了。”
“谁说的?”李云海淡然的问道。
“这是经销商们要求的啊!李总,我们为什么不趁机扩大产能呢?”
“你看到几个人嚷嚷,就以为我们的机子特别好卖了?现在手机还没有到终端用户手里,谁知道我们的产品能不能得到他们的喜爱?万一卖不动呢?经销商拿了货,销售不出去,还是会退货的!”
“这?李总,那你的意思是,我们不扩大产能?”
“我刚才在发布会上,不是说得很明确吗?一个月以后再说。”
“一个月以后,如果我们的产品卖得很好呢?我们到时再扩大产能,是不是太晚了?我觉得提前扩建是最好的。”
“孙小姐,你当过企业老总吗?你管理过生产企业吗?”
“怎么了?李总,你这是看不起我吗?”
“那倒不是,我只是觉得,如果你没有这方面的经验,那就不要管这方面的事务。”
“李总,你这是瞧不起女人呢?”
“唉,孙小姐,你言重了啊!我可没有瞧不起你的意思。”
金沙走了过来,笑道:“孙露同志,你别太过敏感了,李总是什么样的人,我清楚得很。他不会瞧不起你的。”
孙露委屈的道:“可是,我提出要扩大产能,他却不同意!”
金沙道:“经营方面的事务,还是交给李总去做吧!他比我们专业。”
李云海摆了摆手,潇洒的离开。
孙露看着他的背影,抿紧嘴唇说道:“他好过分!太霸道了。”
金沙笑道:“孙小姐,我们一定要摆正心态。不要插手其他经营管理方面的事务。我相信,在管理企业这一块,没有人比李总更厉害的了!”
孙露道:“他的确厉害,但也要听听不同的意见吧?我也是好意提醒他,他却一句也不听。”
金沙道:“一山不容二虎。”
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