第214章 收官:28亿!(1 / 2)
第214章收官:28亿!
李云海开出两亿美元的加盟费,把布朗给吓了一跳。
“两亿美元?那不可能,太多了!”布朗吓得直接就往外面退,摇头摆手的说道,“我不要做这个加盟商,我没这么大的经济实力。我只想当加拿大的代理商,OK不OK?”
李云海见他这么大的反应,连忙拉住了他的手臂,将他拉了进来,笑道:“可以商量嘛!你当加拿大的加盟商也是可以的。你是想从我这里拿货?还是想得到授权,自己在加拿大生产CCA?授权的话,你至少要给我一亿美元的授权费,你可以随便生产,随便卖。”
“一亿美元授权费?”布朗显然还是觉得这个价格有点太高了。
李云海给东洋人的授权费是两个亿,但对方是有两家企业,等于是每人一亿美元的授权费。
所以李云海给布朗的开价便是一亿美元。
李云海说一亿美元并不贵,我们这是全球独立专利,只有我们公司有不含金属的CCA专利,而国际市场的需求量极大,你可以算一笔账。CCA批发价格是11万美元一吨,1000吨就可以卖出一亿美元的授权费,以后你们再生产出售,赚到的利润,将十倍的增长。你们零售的话,价格还可以更高一些。
这么算下来,一亿美元的专利费,的确又不算贵。
但能有这么大魄力的人,毕竟只是少数。
李云海也不着急,能授权一家就是一家。
没有人肯接受授权的话,他就慢慢的卖CCA好了。
现在全球的CCA市场,慢慢的都被李云海打开来,每个月的CCA销量也在增长。
随着办公设备的普及,以后CCA的产销量会更大。
这也是李云海将来发大财的底气。
他只要有专利在手,不管是自己生产,还是授权给别人生产,他都可以源源不断的赚到金钱。
布朗还在犹豫不决。
这时又有几个外商走了过来。
李云海认出来人,正是伊士曼化学公司的洛根先生。
“嘿,洛根先生!”李云海上前和对方握手,笑道,“我还以为你本届广交会没有参加呢!”
洛根张开双臂,和李云海来了个熊抱,说道:“我们昨天才到,我们这次来晚了。”
大客户都会给李云海留下一定的印象。
洛根和李云海的第一次合作,是在今年的春季广交会上,买了10吨CCA,后来又通过电话订购的方式,采购了100吨CCA。
由此可知,洛根的生意做得很大,每年少说要消耗200吨CCA,能生产销售出2000吨碳粉。
洛根此来,也是为了找李云海洽谈授权生产的事。
他对李云海说道:“我们公司还要扩大产能,我们找你们进口CCA,很不划算,如果有可能,我想拿下北美地区的生产销售授权。”
旁边还在发呆的布朗,听到这话,吃了一惊,说道:“哈喽,打扰一下。请问你刚才说什么?你要拿下北美地区的授权?那包括米国和加拿大在里面了?”
洛根一脸理所当然的说道:“北美地区,当然包括了米国和加拿大。”
布朗着急了,急切的说道:“哦,朋友,那可行不通。我先找李先生谈了授权,我是加拿大的,加拿大的授权,我一定要拿下来。”
洛根说我是米国的,加拿大应该听米国的话。
两人居然争论起来。
李云海知道的是,几乎所有的品牌原装硒鼓和碳粉,都是找代工厂生产。很多大厂的打印机、复印机,也是找的代工厂。
洛根现在的生意能做这么大,以后肯定还会做得更大。
办公设备的耗材,是一个千亿级别的大产业。
李云海重生之前,全球光是硒鼓和碳粉的零售总值,每年就达到500亿美元左右。
碳粉的价格肯定会上涨,李云海记得,后世的碳粉价格大概是5万元每吨,这个价格不是固定的,每时每刻都会变化。有机感光鼓的价格倒是一路都在跌,跌到了三块多钱一件。相容性碳粉盒的零售价,卖到了30美元一个。
李云海现在并不怕把专利技术授权给别人去生产。
一来他还有杀手锏。
二来我国生产的CCA和碳粉,有着得天独厚的价格优势,这是其他国家的生产商所不能比拟的。
洛根和布朗的争论还在持续。
李云海笑着打圆场,说道:“布朗先生,洛根先生。你们不要再争了,你们都可以得到我的专利授权,你们也可以面向全球消费者销售。不过我的授权价格是很贵的,每个人要向我缴纳一亿美元的授权费。”
他又着重强调:“为了保证每个地区授权商的利益,所以每个地区我最多授权两家企业。你们属于北美地区,我可以把北美地区的授权,交给你们。你们既可以在北美地区生产和销售,也可以面向全球销售。只要你们有本事,你们可以占领更多的地盘。”
一亿美元!
只是一个授权费!
洛根不由得沉吟。
布朗却不想再犹豫,他怕别人抢走了珍贵的名额,于是说道:“OK,我愿意出一亿美元,拿下这个授权!”
洛根见布朗答应了,他也不甘人后,说道:“我也出一亿!”
他们都是有远见的人,又用过李云海生产的CCA,详细了解到光彩牌CCA的特性,远比东洋人生产的CCA更优异。而且不含金属离子的CCA并不是谁都能研发出来的。
米国人研究过,失败了。
东洋人也在研究,没有成功。
他们想生产环保型的CCA,就只能找李云海要授权。
李云海手握一款重要的卡脖子技术,死死的牢牢的卡住了全球碳粉生产行业的脖子。
他当然要依靠这个技术来发财。
洛根、布朗和李云海分别签署了授权合同。
合同上注明,在他们依照合同规定,缴纳了各自的一亿美元授权费用后,李云海将正式给他们授权证书。
跨国转账的时间当然要长一些,大概需要七到十天左右才能入账。
广交会的最后一天,李云海虽然没有开单,却卖出去两个专利授权,又赚到了两亿美元!
1985年的秋季广交会,顺利闭幕。
李云海他们提早收拾了展位,把东西拖运到施文涛的公司寄存。
随着生意的扩大,李云海想在花城设立分公司的想法也日益迫切。
他现在就是缺少得力的人手。
快到下午六点钟的时候,老同学陆军找了过来,和李云海他们一起下班。
陆军在场馆里逛了一整天,收获很大,感叹不已,说不来广交会,都不知道外面的世界原来这么精彩。
一个乡下来的青年人,在广交会上可以感受到最强烈的对比。
城乡之间的巨大差距。
国外和我国的差异。
香江和内地的差别。
从形形***的洋人、港澳台人士,从他们的穿着打扮,从他们手里提着的东西,从他们吃着的山珍海味,从他们坐着的汽车,完全可以看出来,他们那边的生活大概是怎样的。
陆军从学校毕业后,分配到了家乡衡州县城的一家收音机厂工作。
现在国内的收音机早就供过于求,大多数厂家都积攒了库存卖不出去。
陆军所在的工厂也是如此,效益太差,导致收入少得可怜,工作一年多了,现在的工资还只有36块钱一个月,要不是厂里派他出差,哪里有钱来花城?哪有机会见识这样的花花世界?
李云海在泮溪酒家请客,唐玉霞、刘杰、郭婉华、施文涛兄妹等人,悉数到齐。
陆军自从走进泮溪酒店开始,就不停的发出啧啧啧的赞叹,真的有如刘姥姥进大观园一样新鲜又好奇。
点餐的时候,他特意看了看菜单,发现随便一个菜都是好几块钱,还有十几块钱、几十块钱一个的菜!
他一个月的工资,寒酸得在这里连餐饭都吃不起。
而李云海点餐的时候,压根就不看菜单,直接吩咐服务员,好酒好菜只管上,每桌18个菜的标准,红酒拉菲、白酒茅台,各来一箱。
陆军再一看菜单后面的酒水价格,更加咋舌!
他坐在沈秀兰身边,不由得问道:“沈秀兰,李云海现在在哪个单位?”
沈秀兰当然回答说:“商业局,和我一个单位。”
“啊?李云海居然从梅山县机械厂辞职,调到你们单位了?他刚才不是说他辞职下海了吗?这又是怎么回事?既然你们都调到一个单位工作了,为什么又要分手呢?”
这些问题,有如重捶一般,敲打着沈秀兰的灵魂。
沈秀兰轻幽幽的一声叹息,说道:“世事无常!这一年多来,发生太多的事情了!一言难尽,你有什么话,去问云海吧!”
陆军见她不愿意多说,也只能把问题闷在心里。
李云海谈笑风生,在向唐玉霞汇报这届广交会的战况。
“还好,还好,CCA的销量,和上届差不多吧!上届是7.546亿元的成交额,这届的销售额也是8亿元左右。”
他没有说出来的是,他还招了四个CCA的全球生产销售授权,赚到了4亿美元!这里就有11.2亿元人民币!
唐玉霞笑吟吟的点了点头,问道:“还有电脑打字机呢?卖出去多少台?”
李云海来参加广交会时,还有6.5万台电脑打字机,全部卖完,还差2万台要赶工生产。
这届广交会,他等于是卖掉了8.5万台电脑打字机!
他的批发价是3000美元一台。
其实人民币兑换美元,并不能完全按照官方汇率,因为我国外汇储备量有限,所以想通过官方汇率兑换是很难的事情。
不管怎么算吧,8.5万台电脑打字机,销售总额少说也达到了8.5亿元人民币。
所以这一届广交会,李云海收入囊中的人民币,高达10亿美元,相当于28亿人民币。
他之前拒绝了东洋人10亿美元的收购方案,结果自己却又赚回来28亿人民币!
这笔钱,当然要等他完成所有的订单,也要那四个CCA授权商人中途不变卦,他才能真正的赚到这笔钱。
李云海原有4亿多,但又拿出1.9亿订购了5万台电脑打字机。
所以年底完成这些订单以后,到1986年初,他的资金将达到30亿左右。
这绝对是不可思议的存在!
林芝知道他有多少财产,想到李云海还没有20岁,就已经拥有这么多的金钱,简直让她感叹不已!
有的人赚钱,艰难无比,打了一辈子工,还倒欠别人或银行一屁股的债。
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