第213章 敲东洋人竹杠(1 / 2)
第213章敲东洋人竹杠
李云海刚和林芝聊到石田和秋野,可巧就看到木村和小野他们一行人走了过来。
这几个东洋人,之所以一直留在我国,一来是从广交会上采购化工原材料,另一方面也是在等时机。他们两家公司,主营业务就是CCA,但现在全球的CCA市场,却正在被光彩牌CCA蚕食。
东洋人一直在寻求CCA技术领域的突破,两家公司投入了上亿日元进行研发,结果都没有获得破突性的进展。不得已他们才合伙出资,想出高价买断李云海的技术。在得到拒绝后,他们并没有放弃。因为CCA的高端技术只有李云海有,他们想继续从事这一行事业,就只能找李云海合作,不过得换一种合作模式。
李云海料定他们还会来找自己。
这不,他们来了!
木村、小野、石田、秋野等人,来到李云海的展位。
在追逐利益的商人眼里,他们并不在乎所谓的脸面,脸面并不值钱。只要能达成合作,他们可以无限次的刷新下限。
最先开口的是小野,他像是分别许久的老朋友一样,打着哈哈,朝李云海弯了弯腰,说道:“李先生,我们又见面了,真是让人愉快的事情。”
李云海心想,你当这是偶遇呢?难道不是你们故意来找我的吗?
小野想和李云海握手,结果后者佯装不见。他也不觉得尴尬,自如的缩回了手,说道:“李先生,我们还是想和你合作,既然你不愿意出售专利,那我们寻求另一种合作方式吧!”
李云海其实也不可能放弃东洋市场。
别说目前了,便是今后几十年间,东洋也是全球最大的经济体之一,特别是在办公设备这一块,复印机的普及率、保有率,东洋都是最大的市场之一。
他参加了两届广交会,交到了来自五湖四海的客户朋友,唯独没有东洋来的采购商和他合作。
也曾有东洋商人进展位考察,但是并没有下订单。
或许在他们看来,华人制造的高科技产品还是不入流,只相信西方和自家的产品。
当大家的价格都降下来以后,不管采购谁的CCA,成本摊薄以后,碳粉的成本之间的差异被缩小了。
李云海要占领东洋市场,找人合作的话,小野和木村这两家公司无疑是最好的选择。因为他们已经拥有全球一半的CCA市场份额。
不过前提是,合作方式要合理。
看来小野是他们的代表,一直都由他和李云海谈判。
“李先生,我们的要求并不高,我们想代理你的光彩牌CCA。请给我们授权吧!”小野终于说出了最终的合作方案。
而这个方案,李云海一开始就提出来过。
只不过当时石田和秋野并没有同意。
他们只想搞垄断,只想收购李云海的技术。
现在他们终于放下高傲的姿态,弯下腰来,请求李云海授权了。
李云海微微一笑:“小野先生,我早就说过,要给你们授权,可是你们不同意,一定要走自主研发的道路。等碰得满头都是伤疤以后,才又想起来找我授权了?”
小野等人脸色尴尬的笑了笑,面对李云海的揶揄,他们并不以为意。
木村呵呵笑道:“李先生,我们只有走过弯路,才能找到你这条正确的道路。现在请接受我们的合作请求吧!”
李云海毕竟是个商人,在和平年代,两国之间打的就是经济仗,他能用高科技赚到东洋人的外汇,也等于是为国争光。
“我们之间可以合作。我也可以给你们专利授权。请问你们需要的是东洋一国的生产销售许可权?还是面对全球的生产销售许可权?”
“这?”木村和小野相视一眼。
李云海的意思很明显,你们要的是全球加盟商资格?还是东洋一国的加盟商资格?
这就好比省代理和市代理的区别。
木村和小野相视一眼,同时说道:“当然要全球总代理资格。”
李云海摆了摆手,纠正他们的话,说道:“不不不,不是全球总代理,你们可以成为东洋总代理,但只能成为全球生产销售的加盟商。”
意思是你们可以垄断东洋的CCA市场,但你们不能再垄断全球的市场。
木村和小野他们当然选择成为全球生产销售的加盟商。
李云海早就有了谋划,说道:“那你们得缴纳两亿美元的加盟费。你们可以两家一起合作,每家只需要出一亿美元。”
木村和小野面面相觑!
林芝和沈秀兰则是掩嘴浅笑。
李云海太会开价了!
一个加盟商,就是两亿美元,这还只是加盟费!
小野连连摇头,说道:“李先生,这个价格太高了,高到离谱,很不合理!我们请求你降低加盟费用。”
木村也迭声说道:“李先生,我们是怀着真诚合作的心情,想和你达成合作。虽然你是授权方,但我们都是在平等地位上进行商谈。你不能狮子大开口,收我们两亿的加盟费!这太不合理了。”
小野开始还价:“李先生,我觉得,两千万美元的加盟费,就已经算很高了。不知道你意下如何?两亿美元没有人会接受的。”
李云海给他们算了一笔账:“两亿美元很多吗?我们的光彩CCA,可以卖到11万美元一吨,2000吨就可以赚回来这笔资金。你们想过没有?我授权给你们以后,我们自己的CCA销量,肯定会暴跌。因为你们的生意手段、总的资金,都比我多。我虽然是授权方,但在国际市场,却很难竞争过你们。我收你们两亿美元,并不算多。”
小野和木村,两个人头碰头的商量起来。
林芝端了茶杯过来,递给李云海喝水,低声说道:“两亿美元,他们能同意吗?”
李云海信心笃笃的说道:“放心,他们肯定会同意,这是他们最后的路。”
林芝嫣然笑道:“我们这算不算在敲竹杠?”
李云海嘴角浮起一抹不经意的微笑:“这竹杠,还可以敲得更响亮一些。”
林芝接过他手里的空茶杯。
小野和木村商量完毕。
诚如李云海所料,他们别无选择,被迫接受了李云海开出来的条款。
因为李云海给他们的是专利授权,也就是给他们配方,让他们自己去生产、销售、经营。这是一种完全许可。
东洋人可以直接从李云海这里拿货,也可以自己生产。
很显然,东洋人会选择自己生产。
而且他们很有信心,今后的CCA全球销量,肯定可以超过李云海。
完全生产许可,和卖掉专利还是有所不同。
李云海授权给对方后,他本人还是专利权的拥有者,他可以自己生产销售,也可以再次授权给其他人。
这种合作方式,其实对双方来说都是最好的选择。
李云海忽然想到什么似的——其实是早有预谋,他拍了拍自己的额头,说道:“忘记跟你们说了,你们想获得CCA的全球生产销售许可,还得同时成为我们四海电脑打字机的代理商。”
“什么?”小野和木村目瞪口呆!
林芝笑意盈盈,她现在算是明白了,李云海这竹杠敲的真是梆梆响。
小野指着展位里的电脑打字机,说道:“李先生,你说的是这些机器?”
李云海沉着的点头,然后滔滔不绝的向他们介绍电脑打字机。
“这是我们四海公司的最新发明!这是全球最先进的中文打字机,同时可以打出英、俄、日等多种文字,还可以打印票据、油印纸等,应用场景十分广泛。全球各大报纸刊物,都对我们的电脑打字机进行过报导。前不久,布什夫妇访问广交会期间,给予了我们四海电脑打字机高度的评价。”
他指着芭芭拉亲笔签名的打印纸,说道:“请看,这就是布什夫人芭芭拉女士亲笔题词,夸赞我们的电脑打字机,是全球最好的中文打字机,是本世纪最伟大的发明之一。”
小野和木村等人凑上前来,看了看那张纸。
之前,全球主流报刊,铺天盖地的进行过一波宣传,都是为四海电脑打字机唱赞歌,这个事情,小野他们肯定是知情的。
木村眯着小眼睛,说道:“李先生,四海电脑打字机的确很优秀,可是我们并不需要这款机器,我们公司是化学公司,跟办公设备不搭界啊!你们可以找其他公司合作销售这款打字机。当然了,我们两家公司,可以采购几十台回去,放在公司里使用。这一点我们可以帮到忙。”
李云海淡然的瞥了他们一眼,说道:“我们生产CCA,却也在做电脑打字机。这些都属于办公设备范畴,为什么不能一起售卖?没有做过的业务,可以从此开拓做一做嘛!我的要求也不高,你们每家先拿一万台回去卖一卖吧!卖得好了,你们再找我补货。”
木村小心翼翼的问道:“一万台是多少钱?”
李云海拿起计算器,算给他们看:“不多,我们的电脑打字机很便宜,批发价只要3000美元一台,一万台,也只需要3000万美元。你们每家一万台,加在一起,也只要6000万美元。”
木村看向小野。
小野望着木村,两个人大眼瞪小眼。
李云海一脸吃定了你们的表情,嘴上却说道:“我们的电脑打字机,最近是供不应求,我们生产的十万台打字机,甫一上市,便被抢购一空。你们拿回去售卖,肯定能发大财!说不定下个月你们就要找我补货了。”
小野还想争取一下,不当这个电脑打字机的代理商。
但李云海却很强势,说这事没得商量。
小野咬了咬牙,说我们拿货可以,但一次不要拿这么多,一万台很难卖出去的,我们两家合伙一起拿一万台怎么样?
李云海却说,每人一万台,这是最低的起步数量了。我愿意和你们谈合作,已经很给你们面子!你们不要不识好歹!
小野和木村怔忡良久,终于不再吭声。
不管怎么说,先把CCA的全球生产销售权拿下来说吧!
这是他们的当务之急。
没有最先进的技术,他们的CCA市场份额只会越来越小,最终被李云海边缘化。
只要拿下CCA的授权,他们就有办法把李云海这个授权人的市场抢走。这就叫教会徒弟饿死师傅。为此,他们也不惜多吃一点亏。
然而,他们也不想想,李云海何许人也?岂会这么轻易的被他们反制?
李云海见他们答应下来,哈哈大笑,说道:“小野先生,木村先生,合作愉快。你们如果早一点答应我,那我们早就开始合作了。”
木村和小野一脸被你宰了几刀的表情。
李云海和他们签署合同,要求他们在支付完所有的加盟费和货款之后,再给他们光彩牌CCA的专利授权。
这一点更加没得商量。
配方和技术,就是一份资料而已,一旦给了对方,他们立马就可以投产,到时拖着钱不给,李云海可懒得和他们去扯皮打国际官司。
跨国官司最难打,因为不管是哪个国家,肯定都会偏帮自己人。
木村和小野说,他们这就通知国内财务打款过来,他们会一直在我国,等款子一到账,他们便来找李云海要授权。
李云海说可以,彼此留了联系方式。
终于谈了下来!
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