1554.第1554章 小人物大生意(2 / 2)
没等章曲作出最后的决定,便有人来带他去见石迪文了。章曲深吸了几口气,尽可能地保持住情绪稳定,然后跟着海汉工作人员出了花厅,穿过天井进入了内院。
在内院的书房中,惴惴不安的章曲终于见到了这位传说中的海汉大将。黝黑的肤色代表了长时间待在户外和海上,健壮得几乎毫无赘肉的身体也是说明了此人的生活极其健康,并没有因为手中的权力较大就过上声色犬马的生活而导致身材走样。最让章曲不安的是对方身上散发出来的那种杀伐果断的上位者气势,时刻都在提醒着他,面前这位可是凭借军功累积才成为了高官,在这种人面前耍小聪明估计会相当困难。
石迪文面前的桌上摆着章曲的个人资料,当然这个资料是以各家的报名资料为准,像章曲的资料上就写着他的来历和背景。由于这种接见活动几乎是连轴转,实际上石迪文也没有时间提前消化章曲的资料,基本上是送走前一名客人之后,他才能抓紧时间看看下一位的资料。
不得不说本地那家胆大包天的牙行给章曲准备的身份还真是不错,石迪文大致看了一下章曲的出身和采访内容,没有觉得有什么问题,便先默默地给这次的访谈留下了伏笔。金华府在浙江是属于内陆州府了,甚至都不能直接参与到以经商贸易为主题的对话,只能从事最底层的加工业了。但事情往往就是怕什么来什么,石迪文一开口问的第一个问题,就让章曲差点跪下去了。
“我上个月才见过金华知府,怎么他没跟我提到你的事情?”
章曲当然知道为什么,因为他的身份根本就是虚构出来的,并非金华知府的侄子。真正的金华知府就算在现场能识别到章曲的新面孔,也很难想像这人居然是鹊巢鸠占,一不小心就让自己无处可坐了。
章曲只好硬着头皮解释道“在下长期都在各州府之间来回跑,风餐露宿,知府大人并不清楚在下的行程安排。何况阁下上月与金华知府会面的时候,根本就还没有建交通商的消息嘛!在下也是听说这事之后,才赶来宁波与阁下相见。”
章曲这个时候脑子转得飞快,他不敢承认真相,于是也只能现编剧本了。石迪文听了这个回答倒是不置可否,点点头继续问道“那章老板想与我国合作做什么买卖呢?”
章曲早先本来就想好了要说什么,但刚才因为曹禄的事大受刺激,当下竟然脱口而出道“盐……”
“哦?看来你是听说了我们在象山建盐场的消息,不过你要是打算代理金华府的食盐销售,得按照我们的规矩来做才行。”石迪文到倒是不疑有他,因为在这连日会谈期间,早就不止一两个商人向他提出要代理区域范围的食盐销售了。
象山盐场的出产要从私盐变成官盐,官方的许可已经是拿到了,但具体到地方上如何进行销售,目前还是要等待大明相关衙门给出一个指导性的意见。既然现在已经跟大明正式建交了,石迪文也不打算再把以前那套私盐买卖的操作方式全盘照搬过来,而是采取半公开的经营方式,更加规范地对各个地区的代理商进行管理。
从金华过来的商人,章曲不是第一个,但却是石迪文到目前为止看到背景条件最好的一个,跟现任知府是叔侄关系,这种身份在地方上就有诸多方便,特别是像盐业专卖这种特殊行当,如果没有一定的背景,很难强行顶掉官方的岗位。
章曲话一出口便有些后悔,但听石迪文所说,似乎并未起疑,他也不敢轻易再撤回自己的表态,只能硬着头皮询问海汉的食盐销售代理资格要如何取得。
石迪文倒是颇有耐心,告诉他办理相关手续的步骤,最重要的是在海汉银行开设户头,以后银钱结算就无需再用现银交割,开支票然后从银行划账就行了。
关于如何成为区域代理商,海汉商务部早就有全套的标准化操作规程,完全可以套用过来,只是食盐这个行当比较特殊而已。章曲听了一遍之后,便已经基本记住了,心说海汉人做事的确有章法,细节十分讲究,也难怪能将生意做得风生水起。不过海汉要求在银行中存入一定数目的保证金,这一条让章曲有些不是太适应。
“先前从这边拖出去的那个所谓的皇商,你应该在外面也看到了吧?”石迪文突然话锋一转,见章曲连连点头,便继续说道“他也是想拿下食盐买卖,而且是打算包下整个盐场的产出。我就让他先在银行存入五万两银子的保证金,这人居然就开始跟我哭穷了,说什么王府也不宽裕之类的话。呵呵,他是真以为我没跟王府接触过吗?我再多逼问了几句,他就开始答不上话了,后来就承认了是想借机行骗。”
章曲忍不住问道“他就算骗也得先买下盐场的出产吧?”
“你想得太简单了。”石迪文摇摇头道“他只要拿下象山盐场的代理,就可以用这个资格去跟其他人讲条件,比如车马行,比如分销商,有很多途径可以把这个代理权变现。”
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