198.第198章 私盐变官盐(2 / 2)
施耐德这话说得含含糊糊不尽不实,李继峰自然明白对方是有所防备,当下便也没有再不识相地追问下去。
当晚散席之后,李家父子三人回到家中并未各自歇息,而是到书房中继续商讨先前酒席上未尽的话题。
李继峰道“这位施先生的确是商场老手,说话十分圆滑,也难怪老三你会跟他谈成那般不利的协议。好一个代理代销,你可知若是有别的商行搭上了他们的线,给出更好的条件,那他们很容易便会将我们踢掉!”
李奈连忙躬身道“孩儿不识其中厉害,只想着如何能从中多赚些钱,倒是忽略了这些细枝末节……”
“算了,你也是第一次处理这么大宗的买卖,能谈成这样也算不易。”李继峰吃饭的时候就已经想通其中的关节,此时只是提出来警示一下李奈,倒也没有继续怪罪他的打算“听那施先生的意思,他们是有意要将私盐买卖做大,你们有什么看法?老二,你先说说。”
李魄想了想才应道“海汉人制盐的本事虽高,但运力却是不足,而且他们在沿海各地并无售卖私盐的路子,所以这方面必须要借重于我们的商号。这私盐生意本小利丰,孩儿认为值得一搏,只是须得先铺好门路,谨防被盐课提举司那边寻到什么岔子。”
李继峰不置可否地点点头道“老三也说说吧。”
李奈道“二哥说得有理,这门生意做得好了,今后月入数万两也是等闲之事。不过孩儿觉得除了提防盐课提举司之外,还得提防其他的盐商。这同行便是仇家,何况我们若是大量贩运私盐发卖,必定冲击市场盐价,这断人财路的事情定会惹来争议报复。”
“那你可有什么解决之法?”李继峰继续问道。
李奈道“孩儿曾在闲谈中听闻海汉人谈及我大明的盐场,据说福广两省的二十多处盐场有多处都有荒废,而现在市面上发售的食盐多是来自江浙、淮扬一带的盐场,因此盐价价格居高不下。若是我们直接跟各地的盐商供货,价格可比北方运来的盐更低,这样一来我们赚我们的,盐商赚盐商的,各取所需就是了,我们也可省去了一一发卖的工夫。”
“就是说把私盐变成官盐发卖了?”李继峰的手指在书案上轻轻拍打着,心中盘算着李奈出这主意的可行性。
“福瑞丰”在福广两地都有多家分号商行,想要通过自己的渠道出售食盐不是不可以,但仍将面临一个合法性的问题。所谓官盐,就是盐商得先去盐课提举司交钱,然后拿着盐引去盐场买盐,而这盐商的资格却并不是拿钱就有的,往往在一个地区都被少数几家豪门所把控。“福瑞丰”在此之前并没有盐商的身份,就算卖盐也只是以零售性质少量贩卖从盐商那里批发来的官盐,以这种方式想要月销数万斤私盐,显然难度很大,而且出货量大了就很容易引起同行和主管部门的注意。
而那些出货量很大的盐商想要在其中混入一部分私盐就很容易了,他们拿得出盐引,主管部门也很难界定他们出售的食盐中到底有没有私盐在内。事实上因为私盐的成本较低,很多盐商都会夹杂着私盐一起出售,以获取更多的利益。而海汉人的私盐无疑是拥有极强的竞争力——他们的价格已经低到了极致,在大明的盐业市场上甚至找不到能与其匹敌的对手。就算“福瑞丰”把价格提升到每千斤一百五十两银,仍然要比盐商们现有的货源拥有更大的价格优势。
把海汉人的盐卖给各地盐商,再由这些盐商将其当作官盐出售到市场上去,这似乎的确是一个解决问题的好办法。李继峰考虑清楚其中要点之后,便迅速作出了决定。
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