第684章 布局东洋(1 / 2)
外商涌入展馆,四海集团的几个展位,很快就挤满了人。
李云海他们忙碌起来。
照例是看的人多,下单的人少。
广交会最后一天,成交量已经走下坡路,但对四海集团来说,这段时间又至关重要,属于冲刺销量的阶段。
李云海正和倪教授聊天,看到几个西装革履的东洋人走了过来。
东洋人有着很明显的特征。
李云海和他们接触得多了,一眼就能看出来。
尤其是这那些上层社会的有钱人,特征更加明显,有着更多的虚文假礼。
东洋人说话,没有华人爽朗,东洋人的声音,大多数显得小声、拘谨、微弱,这是他们国内长期压抑的社会文化导致的。
其次,大部分东洋人都长着一口参差不齐的牙,这是其饮食习惯导致,从古代开始,东洋就要求国民禁止吃肉,所以1200年来大部分东洋人都只吃鱼类、蔬菜和稻谷。这些食物都偏软,导致牙床得不到充分锻炼,最终长出的牙齿也就歪歪扭扭,再加上他们国内以歪牙为美,不仅不矫正反而觉得很可爱。
最后就是看对方的打招呼方式,是鞠躬还是握手。东洋人特别喜欢鞠躬,无论打招呼还是道歉,一个鞠躬通通搞定,这种传统看似充满礼仪风范,但却是虚文假礼。实际上,东洋是最不懂礼数的国家。我国的礼仪他们只学到皮毛,却没有领会到真正的精神内核,所以如果对方一上来就鞠躬,那多半是东洋人,另一半是南韩人。
那几个东洋人走了过来,在四海集团的展位前站定,低声交谈了一会儿,然后走了进来。
他们显然认识李云海,径直走到他面前。
为首的中年男人弯了弯腰,用还算听得懂的汉语说道:
“李先生,幸会!”
李云海明知故问:“你是谁?请问有什么事吗?”
来人彬彬有礼的躹了一躬,这让李云海觉得自己有点在被祭奠的感觉,很是不爽。
“李先生,我们是索尼公司的,我是渡边,特意来找李先生洽谈合作事宜。相信昨天晚上,您的员工已经向您做过汇报。”
李云海淡淡的回应道:“哦,略知一二。不过,你们具体要怎么合作呢?”
“李先生,我们看到报纸上的报导,贵公司生产出了音乐手机,我们很感兴趣。”渡边说道,“想必李先生也知道,我们索尼公司一直致力于音影电子设备的研制,我们也想生产一款能播放音乐的手机。所以,我们想购买你们的音乐手机授权。”
李云海毫不犹豫的说道:“可以啊!”
他答应得这么快速,这么干脆,出乎渡边的意外。
因为渡边早就听说过李云海的故事,这是一个厉害的谈判高手,极难对付!
很多东洋企业在和李云海合作的道路上,都充满了崎岖和坎坷。
今天一见,也不过如此嘛!
难道是索尼名气太大?还是同行太垃圾?
渡边见李云海答应得这么痛快,不由得露出开心的笑容。
“李先生,很高兴和你合作!”
李云海道:“你先别高兴得太早了!我是说我可以授权,但我的条件也比较高,你们未必能同意。”
渡边脸上的笑容,瞬间消失不见,说道:“请问李先生,你有什么条件?授权费用是多少?”
李云海道:“我的要求是,你们每卖出一台音乐手机,我要收20美元的专利费。”
相对于一台售价昂贵的手机来说,每台手机交20美元的专利费,并不算太多。
在成本占比当中,这点钱也并不高。
这种合作的好处是,索尼手机卖得越多,四海集团的收益也就越高。
如果只是一次性收取专取费,价格开高了,索尼方面不会答应。价格太低,李云海又觉得吃亏。
渡边点点头,说道:“李先生,我们能接受你开出来的条件。我们每台手机向你们交20美元的专利费。”
李云海道:“还有一点,如果你们将MP3技术,应用到其他音视频设备上,每台设备,我要收取5美元的授权费。”
渡边怔道:“李先生,这个费用是不是有点太高了?我们有些音频设备,只卖几十美元,你收取我们5美元,那成本就会很高。”
李云海心想,对方果然是抱着这样的心思前来谈判的。
很显然,索尼方面是想拿到MP3音乐的授权,然后不仅生产音乐手机,还要将MP3音乐格式,应用到其他领域。
李云海看透了他们的心思,所以才提出这样的合作方式。
以索尼在全球的知名度,如果他们卖MP3的话,那销量是很恐怖的一个数字。
哪怕每台机器,李云海只收一美元,总量也会十分可观。
李云海说道:“渡边先生,我们为了研制MP3格式,花费了六年时间,投入了大量的时间、资金,我的收费并不算贵。”
渡边哪里知道这些真假?沉吟道:“好吧!我们先试试看,现在也不知道这种类型的产品,能不能畅销。”
对索尼来说,这种合作方式也是最省钱的。
如果项目失败,卖不出多少台产品,他们只需要支付很少的专利费。
所以渡边最终还是同意了李云海的要求。
“渡边先生,你能代表索尼公司签订合同吗?”李云海问道。
“当然可以!”渡边说道,“我是大中华区的经理。”
李云海道:“那我们拟定合同,方便的时候再签?”
渡边一怔,问道:“今天不行吗?”
李云海道:“当然不行,因为我们的音乐手机要等到秋天才能发布。”
渡边想了想,说道:“如果你担心我们早于贵公司发布音乐手机,那我们可以在合同中做出约束。如果我方违约,我们可以赔偿高额的违约金。因为我们需要提前设计自己的手机款式,还要投产,需要一个漫长的过程,你们秋季可以上市,我们至少也要等到冬季,甚至是明年的春季。”
李云海觉得可以,只要签订了保密协议,索尼那么大的跨国企业,不至于为了这点利润而自毁声誉。电子家电产品的企业,更需要注重信誉,信誉一旦崩塌,销量肯定会大降。”
双方讨论合同细节。
李云海提出来,违约金要设置1亿美元的高价。
渡边大吃一惊,说1亿美元?是不是太多了?
李云海说,如果你们从来没想过要违约,那就算设置100亿美元也无所谓!
渡边想了想,说是这个道理。
李云海又道:“除此之外,你们还要缴纳一千万美元的保证金。”
渡边愣住了,问道:“为什么要交这个保证金?”
李云海道:“在你们东洋,租别人的东西,不用放押金的吗?”
渡边道:“需要放押金。”
李云海道:“我现在等于是把专利权租给你们使用,你说是不是应该放押金?”
“是!”渡边不得不同意,但又提出来,“一千万美元,是不是太多了?一百万差不多了吧?”
李云海道:“押金是会退给你们的。主要是起一个诚信保证的作用。我相信你们索尼公司不会弄虚作假,比如说,明明卖出去一百万台手机,却只说卖出去十万台。但是商业归商业,商业有商业的规矩。你们放押金,我们的合同才更有保障。我们交出来的,可是昂贵的专利技术。这种技术看着神秘,一旦披露就会被人模仿。我们必须防范。”
渡边道:“请李先生放心,我们东洋人最讲诚信,从来不会搞诡计名堂!”
李云海心想,我信了你个大头鬼!
你宁可相信狗不吃屎了,也不会信你的话。
李云海让人打印出合同,双方签字盖章。
“相关的技术资料,我们将在收到你们的押金款后发给你们。”李云海说道。
渡边道:“好的,李先生,合作愉快!”
这场谈判,可以说是四海集团和东洋人谈判当中最顺利的一次。
李云海现在也想明白了,只要能赚到东洋人的钱,那就使劲造!
反正这些钱,不赚白不赚,赚了不白赚。
绝大多数专利技术,只能领先几年时间,如果别人想攻克,总有办法。
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