第555章 她变了(1 / 2)
第555章她变了
李云芳娇嗔的笑道:“哥,不跟你聊了!我们买最近的航班机票,尽快赶过去。从新西兰飞过去,少说也要二十多个小时呢!我们最快也要后天才能到。”
李云海一想也是啊,新西兰到米国本土,距离一万多公里呢!妹妹刚从南极考察回来,一路颠簸辛苦,再让她横跨半个地球飞过来,实在太过辛苦,便道:“要不这样吧,你们先回家里休息,把在南极的试验写成文章,以后再发表。”
“哥,我们还是直接去拉斯维加斯吧!我在飞机上正好整理好试验的数据和文章。”
“喔,你不怕辛苦的话,那就飞过来吧!”
“好的,哥。”
CES展到了第三天。
苹果公司的CEO斯卡利先生率众从加州硅谷的总部赶了过来,和李云海见面洽谈合作。
昨天在苹果公司展位上,李云海用龙腾芯片一战成名,惊动了苹果公司的高管们。
斯卡利是继乔布斯离任后的苹果第二任CEO,于1985年上任。
这就是斯卡利,一个曾经把乔布斯赶出苹果的强势男人,以年薪220万美元被称为硅谷最高年薪的经理人。
苹果对供应商的要求向来严格,有一套自己制定的行为准则。
正因为苹果电脑的市场占有率下降,后来斯卡利被迫辞职,他曾经赶走了乔布斯,后来也被扫地出门。
斯卡利道:“我将在方便的时候,亲自前往西州进行考察,我很重视和你们的这次合作。”
苹果电脑的销量,一路下滑,1992年时只占市场的7,这一劣势还将持续,到1993年的时候,市场占有量下降到了5。
IBM的老大位置不保,康柏和戴尔后来居上,成了PC业界的销量王者。
斯卡利提出了一系列的行为准则,涉及到产品的管理、验收,还涉及到工人的管理和要求。
李云海在展位上看到布鲁克带着几个人走过来。
李云海和斯卡利握手。
十年河东,十年河西。
斯卡利的手很大,握手时劲道十足,显出此人一贯的强势。
其中最让李云海意外的是劳工和人权标准。
为首的人西装革履,一脸的傲然表情。
李云海问道:“请问伱们有什么规矩?”
当今的PC格局,出现了巨大的变革。
李云海又向他们介绍了装备了X64芯片的电脑和服务器。
“这项测试,由我的妹妹亲自领头,带人前往南极科考站进行测试。他们从十月份出发,现在正在赶来米国的路上,他们拍摄了大量的南极测试图片,也记录了所有的试验数据。等他们到达以后,我们将把相关的数据和图片发布出来。”
“当然可以,这边请。”
李云海也很伤脑筋,X64芯片的性能,在服务器上才能得到最佳体现,但服务器的销售又起不来,看来只能另寻捷径。
就连四海集团的电脑份额,也比苹果要高。
苹果的一路走低,导致在90年代中后期,微软系统一统PC江湖。
“我能看看你们的芯片和电脑吗?”
但是苹果公司的要求却更高。
斯卡利体验了四海集团生产的电脑和服务器,说道:“李先生,我们很乐意和你们合作。不过要成为我们的供应商,规矩就要按照我们的要求来做。”
这次出征CES,四海集团推出了全新的X64架构服务器,不过这款服务器在CES上的表现平平,只卖出去几千台而已。
这套行为准则,就是苹果对供应商定的规矩。
李云海带着他们来到芯片展区,向他们讲解X64芯片。
其实在WIN95系统出来之前,微软系统的占有量并不算特别高,90年代是一个百花齐放的年代,市面上各种系统都有,人们对系统的包容也比较高。
“李先生,很高兴认识你。我听了布鲁克的汇报,听说你们的龙腾芯片很不错,我特意过来看看。”
米国政府也很头痛,为了防止微软垄断PC产业,想方设法的扶持其他电脑公司。
“斯卡利先生,我们的龙腾芯片,是目前为止性价比最高的芯片,性能一流,价格合理。这不是我们自己吹嘘出来的,而是很多专业评测机构测验出来的结果。我们的龙腾电脑,在南极科考站进行了测试,即便是在地球最残酷的环境下,我们的电脑和芯片,也表现不俗,经受住了最严格的测试。”
其实四海集团也有自己的规矩,李云海称之为验收标准。
四海集团有的电脑,搭载有自己的操作系统,这套操作系统,采用的是图形视窗,易于操作,性能不输于微软和苹果系统。
斯卡利听得十分认真,拿起一颗芯片,了解芯片的架构优势。
“哦?是吗?你们什么时候在南极做过测试?”
这個时期的苹果公司,并没有太多谈判的资本。
四海集团的X64芯片,也成了他们最好的选择。
同样是做企业,李云海对供应商的要求虽然也很严格,但从来只管产品,不干涉供应商工厂的生产管理,也不会管对方的劳工和人权。
之前风光一时的苹果和IBM,逐渐没落。
李云海忖度了一番,说道:“斯卡利先生,我们公司肯定能满足你们的各项要求。你们也可以派代表到我们总部和工厂进行考察。”
布鲁克给李云海和斯卡利做了介绍。
四海集团的龙腾系统出来以后,免费装机,随机赠送,所以很多消费者也习惯用这套系统。
随着口碑慢慢的扩大,龙腾系统也在民间慢慢的流行开来。
斯卡利和李云海达成了初步的合作意向,提出了自己的要求,并将在晚些时候前往西州考察四海集团。
送走斯卡利等人,倪教授笑道:“李总,苹果现在没落了,找他们合作,还不如找戴尔公司?戴尔公司的电脑现在卖得很不错。”
李云海沉吟道:“戴尔公司的电脑销量的确可以。但是有一点,他们都是OEM生产模式。我们成为他们的供应商,也要承担一定的风险。”
倪教授道:“OEM代工生产,也是经销体系中的一种,我们做好自己的产品就行了,能有什么风险?”
李云海道:“因为戴尔公司的创新,并不是技术创新,而是销售创新。他们现在销售得好,主要是因为他们提供了一种全新的销售模式。”
在个人电脑刚刚兴起时,一台售价3000美元的IBMPC机,所有零部件的成本只有600美元至700美元,经销商进货价2000美元,还能赚1000美元,利润空间非常可观。
努力营销,积极销售,精明采购,低成本制造,每年只要供应商做出新改进,De就能够包装出最新最优秀的电脑产品销售一空。
可以说,戴尔取得成功,站上神坛,起决定性作用的是其创新的销售手段和渠道。
10年后,39岁的创始人戴尔退居二线,公司随即爆雷不断。
电池起火门、换芯门,等等新闻不停的爆出来,戴尔公司的噩梦开始了,全球销量骤减,跌下神坛,市场占有率一度下滑到10左右,被惠普反超。
李云海经历过这个时期,他前世用的就是戴尔公司的电脑,当电池起火门、换芯门事件爆发出来时,他一度担心自己的电脑也会中招。
因此他对这个事件有着极深的印象。
不过未来十年间,戴尔还是走上坡路的。
李云海也想和这些PC大厂合作,最好是全部达成合作关系,让龙腾芯片和英特尔芯片一样上市,任由消费者选择。
他和赵金平等人商议,趁着CES电子展,这些PC大厂都来参展,可以联系他们,推销龙腾芯片。
李云海组织了林小凤、大卫、美智子和艾布特等人,让他们分别联系戴尔、惠普、康柏、IBM、AST、NEC等电脑厂家。
其他人则守在自家展位推销。
第三天很快结束。
四海集团拿到了3.8亿美元的订单,各种产品都有售卖。
因为卖了好几台光刻机,所以销售额再度上升。
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