第445章 你居心不良(1 / 2)
李云海的拒绝,让王妃恼羞成怒,她指着门口说道:“你可以离开了。”
“对不起!”李云海毫不犹豫的挺身而起,起身打开房门。
外面站着好几个人,都是王妃的随从。
李云海淡定的看了他们一眼,转身离开。
他刚才之所以拒绝,并不是不想,而是不敢。
因为他知道,王妃的行踪肯定瞒不过这些下属的追踪。
香江只有这么大,王妃不管入住哪家酒店,很快就会被随从查到并跟踪前来。
李云海如果真的和她办了事,只怕会后患无穷。
王妃看着外面站着的手下,露出一股深深的无奈。
随从们走进门,恭迎王妃回去。
王妃拿起一个酒瓶,用力砸向随从。
随从没有躲闪,酒瓶打在她身上,又掉落在地毯上,发出一声沉闷的响声。
王妃气得胸口起伏不定,却又说不出话来。
她像一只笼中的鸟儿,奋力的想要追求自己的自由,却怎么飞也飞不出笼子。
时间还早,李云海回到公司。
林芝和沈秀兰都在郭婉华办公室商量事情。
李云海走进来,笑着问道:“你们在聊什么?”
郭婉华脸色凝重的说道:“云海,出事了。经销商大会上的定单,有好多都退了。”
李云海坐下来,问道:“退了多少?”
郭婉华递过来一张报表,说道:“今天我们接到不少退订单的电话,统计出来大概有2亿多美元。”
李云海吃了一惊。
有人退订单不奇怪,很多人在经销商大会上受到当时的气氛渲染,就会盲目的跟风下订单,但过后一思量,往往就会后悔。
但一天下来,退了两亿多美元!
岂不是退了五分之一的订单量?
李云海接过报表,飞快的浏览了一遍,发现退订的大多数是外星人电脑和龙腾PC。
“他们退订的时候,有没有说为什么?”李云海沉声问道。
“都会找个理由,五花八门,说什么的都有。但就是有一点,定金不要了也要退。”
“我们的电脑,都是采用最新的英特尔486芯片,不管是性能还是性价比,我们的优势都十分明显。他们为什么要退?奇怪!”
“是啊,我和林芝、沈总也一直在商量此事。我们还想着给他们打电话回访,希望他们补回订单呢!”
“只怕很难。”李云海沉吟道,“退了就退了吧!没有一款产品能做到让所有人都满意。”
“云海,我们的定价是不是太高了?”林芝说道,“外星人电脑的售价,和康柏电脑的价格只相差1500美元。”
李云海皱眉道:“我们不能一味的打低价牌,我们用的芯片和他们一样,都是英特尔产的原装486芯片,一片就要差不多1000美元!我们电脑的定价已经很低了,再低的话我们就没有钱赚。”
沈秀兰点头说道:“云海说得对,我们做过成本核算,以外星电脑的配置,批发价4599美元,已经是最低价格。”
郭婉华道:“IBM的电脑和我们的相比,也没有什么优势,但人家卖得比我们的贵,销量还比我们的大!问题出在哪里?”
李云海道:“很简单,因为我们是华人品牌,而IBM是米国品牌。还有IBM的底蕴是我们不能比的。即便是米国的新兴品牌戴尔电脑,也无法和IBM的销量相比。我们只能慢慢把品牌做大做强。”
林芝道:“说得也是啊!”
李云海道:“我的目标是,在即将到来的90年代,我们要卖出去1000万电脑!”
林芝道:“十年时间,卖出去1000万?每年的销售目标是100万台?嗯,也不算太多,IBM一年就能卖出去几百万台呢!”
李云海道:“好了,你们也不必伤脑筋了,退订是很正常的事情。他们现在退订,总好过一两个月以后再退订。其实IBM、康柏他们的经营模式,也存在很大的弊端。”
郭婉华问道:“人家卖得这么好,你还说他们有问题?那你说说看,他们的经营模式有什么毛病?”
李云海道:“IBM、康柏的商业模式过于呆板,不能根据客户的需要组装电脑。不同用户的需要显然不同,但IBM、康柏不能为多数用户量体裁衣。同时,他们的商业模式又使资金周转速度太慢,库存电脑太久、太多,占用太多批发店面,成本过高。”
郭婉华等人听了,连连点头。
李云海道:“像我们的话,是先接订单,而且我们的电脑,都是可以定制的。我们拿到订单以后再生产发货,所以你们发现没有,我们公司完全没有库存压力,也没有太大的资金压力。”
四海集团的商业模式,既满足用户需求的灵活性,又大大降低成本,有很大的降价空间,即使李云海卖的电脑比IBM、康柏的便宜很多,但四海集团照样能赢利,而IBM、康柏却可能亏损。
这也是IBM电脑后来难以为继的一个重要原因。
李云海的模式,除了创新以外,就是在成本上下功夫,甚至创新就是为降低成本。
降低成本是企业经营的核心之一。要么有技术优势,要么有成本优势,当然最好两者都有。
四海集团的产品,平均库存时间在6到13天,而竞争对手的库存时间为75至100天。电脑淘汰速度、降价速度一直很快,这种库存时间的优势,对李云海的成功极为关键。
另外,很多商品是非常个性化的,比如女士服装、时装,还有汽车、食物等许多商品,一般人都喜欢看一眼、试一下才决定买不买。所以,批发商店不可能被淘汰,总会有市场,只是人们必须为此多付一些钱。
而四海集团在世界各地的直销商店,又很好的满足了顾客的这些要求。
定制是针对经销商和大型零售商。
直销又面对终端消费者。
即便是四海零售商店,所有的电脑产品,也可以按需定制。
CPU、内存、硬盘、声卡、显卡,等等配件,都可以根据用户需求进行定制。
这样一来,四海集团的产品,就拥有了竞争对手没有的优势。
IBM、康柏等公司的电脑,配置都是定下来的,他们的销售甚至拒绝为消费者提供定制服务。
比如说客户觉得这个CPU不行,要换一个CPU,或者要加两根内存条或者加一块硬盘,销售员都会劝顾客放弃这种疯狂的想法,说电脑原装出厂就是这样的,你要是胡乱升级,一旦出了问题就不再保修。
而四海集团的模式恰恰相反,可以满足消费者所有的升级定制要求。
一种模式,有人喜欢,就会有人反对。
有人觉得IBM那种模式更省心省事,也有人以为四海集团的模式更人性化、更王道。
这就是一个仁者见仁、智者见智的事情。
李云海无法强求,只能顺其自然的发展。
下班以后,李云海想请大家吃饭。
郭婉华嘟囔了一句:“一天就退了快3亿美元,还到外面吃饭?回家吃吧!”
林芝和沈秀兰抿着嘴笑。
李云海摆手说道:“行,回家吃。”
晚上,林芝问李云海,王妃今天喊他过去是有什么事?
李云海嘿了一声,说道:“你做梦都想不到,王妃和王子吵架了,喊我陪她聊了半天。”
林芝的反应和陈美琳一样惊奇:“真的啊?王子也会和老婆吵架?真稀罕!看来,家家有本难念的经!”
李云海哈哈笑道:“是不是瞬间觉得我们的婚姻生活也算得上美好了?”
林芝往他怀里一滚,说道:“我一直都觉得很幸福!”
沈秀兰洗了澡出来,看到这一幕,红着脸道:“你们要亲热,能不能进房间?”
林芝故意躺在李云海怀里不起来:“秀兰,你别娇情了!你也是有孩子的人了,我和云海是夫妻,亲热一下怎么了?”
沈秀兰气得咬牙切齿,她走过来,往李云海身边一坐,忽然握住了他的手。
李云海吃了一惊。
沈秀兰用力的掐了他一下,然后横了他一眼,这才放开手。
李云海再痛也只能忍着,一声都不敢吭。
沈秀兰拿指甲剪修理自己的手指甲,问道:“我们哪天回家?我想小谨了。”
林芝道:“别着急啊!孩子有外婆带着,我们难得三个人一起出来玩,到香江玩几天再回家吧?”
李云海把手伸了过去:“秀兰,帮我剪一下指甲,指甲太长了,电脑打字不方便。”
沈秀兰瞪他一眼:“有意思,你老婆就在身边,你不使唤她呢?当我是你的贴身丫环不成?”
林芝笑道:“你就帮他剪一下吧!他可稀罕你帮他剪指甲了!顺便把我也剪一下?”
沈秀兰摇头道:“不帮!你们互剪吧!”
她修完指甲,施施然起身,进卧室去了。
↑返回顶部↑