第329章 你得加钱(1 / 2)
绿皮火车呼哧、呼哧喘着粗气,像一头疲惫不堪的老牛,哐当哐当的行驶在京广铁路线上。
两辆列车并排而行,和铁轨碰撞发出了巨大的响声。
列车带着一阵巨大的轰隆声风驰电掣般地冲过来,机车喷出的一团白雾,罩住了小树丛,接着是震耳欲聋的机器磨擦声。
列车沉重地喘着气,冲破黑暗,带着旅人的憧憬和爱意,驶向夜色苍茫的远方。
天色大亮,李云海起身,看了看睡在上铺的沈秀兰。
昨天晚上,他俩有如两列并排行驶的列车,却因为沈秀兰的脱轨,而冲击到了一起。
此刻沈秀兰睡得正香,长长的眼睫毛覆盖在洁白的脸上,每一个毛孔都散发出青春的光泽。
初恋都让人难忘,觉得美好。不是因为她有多漂亮,也不是因为得不到的就是好的,而是因为人初涉爱河时心里异常纯真,绝无私心杂念,只知道倾己所有去爱对方。而以后的爱情都没有这么纯洁无瑕了。纯真是人世间最为可贵的东西。人们渴求的就是这份纯真,李云海也不能免俗。
李云海轻轻的走出包厢,来到唐玉霞这边,林芝也醒了过来。
唐玉霞吃了药,睡了一觉后,已经退了烧,脸色好看多了。
李云海买了早餐过来吃了,又给沈秀兰带了些回去。
林芝昨天晚上照顾母亲,没有休息好,上午又补了个觉。
下午,西江省代表团乘坐的列车抵达花城。
李云海和林芝都邀请唐玉霞到芝园去住。
唐玉霞却说工作要紧,你们就不用担心我了,我已经好多了。
郭婉华也从香江赶到了花城,她派了车子来迎接李云海他们。
林芝和郭婉华许久不见,一见面就抱到了一起。
“郭姐姐,小宝宝呢?有没有带过来啊?我好想抱一抱他!”
“安安太小了,才几个月大,我把他留在香江了。下次你去香江再看他,好不好?”
“好啊!”
林芝现在是真的很喜欢小孩子。女子到了一定年纪,真的会萌生母性的光辉吧!
郭婉华已经派人把芝园收拾干净,李云海他们来了直接就可以入住。
稍事休息后,李云海等人来到广交会。
爱秀集团的先头部队早就抵达花城,布展工作也进行到了最后阶段。
李云海检查了布展情况,他托着腮帮子,看着自己的展位,对赵金平说道:“赵总,总体来说很不错。再在最面前摆三张桌子,把我们的第四代打字机、翻译机、龙腾pc,这三样产品摆到最显眼的位置。我们能不能赚到钱,就靠这三款旗舰产品。”
a搞了全球授权以后,在广交会上就没有什么销路,李云海赚的是授权费,还有提供给授权商的材料费。
授权商卖的碳粉越多,李云海赚的钱也越多。
依靠a的授权,他现在每年可以赚一亿美元左右。
四海集团现在的重心,是打造整个文印产业链及周边产业。
打字、复印、绘图、晒图,这些只是文印产业的终端生态。
文印设备与再制造、耗材制造与经营的完整产业链,计算机、复印机、打印机、工程机,都属于这条产业链上的一环。
再往大了说,包装、造纸、植林、港口、运输,也属于产业链。
李云海要做的事情大得很!
在全国扶持上万家文印店,只是庞大产业集群中的一小步,是为了更好的推销自己的产品。
现在这个计划正在逐步实现。
在1990年以前,李云海将在全国扶持一到两万家文印小店,形成庞大的终端产业。
李云海的眼光看得更加长远。
随着微压电打印机和龙腾pc的推出,四海集团在全球产业链中,已经拥有举足轻重的地位。
四海复印机的研制也在紧锣密鼓的进行当中,最迟下半年就能面世。
到时四海集团就有了全线产品。
赵金平安排人手,在展位最显眼的前面,摆放了三台办公桌,将龙腾pc、第四代打字机、翻译机三样拳头产品放在桌面上。
李云海将公司参加汉诺威展览会的照片、外媒的报道,都贴了出来,这些也是广告,方便外商更好的了解四海集团的产品在国际上的地位。
一切准备就绪,李云海又联系了组委会,把广交会场馆天台上的广告进行了更换,换成了更鲜艳的印刷品,内容也变成了龙腾pc、第四代打字机、翻译机等产品。
晚上,李云海和林芝、沈秀兰,来到东方宾馆探视唐玉霞。
唐玉霞刚开完工作会议,因为感冒还没有好利索,出了一身冷汗。
林芝扶母亲回到房间休息,李云海买了饭菜回来,几个人一起在房间吃了饭。
唐玉霞告诉李云海一个好消息,今年来参加广交会的客商数量,将史无前例的增加。
1987年的广交会,因为有了e-ail,结束了工作人员熬夜打字发请柬的历史。此前每届交易会要给世界各地的客商发几万份邀请函,每一封邀请函都要靠没日没夜地用打字机打。1987年之后,电脑的使用让工作效率大大提高,广交会的客商也从最初的一万多人发展到了后来的十几万人。
也就是说,从1987年开始,广交会的外商参展人数直线上升。
这也得益于我国改革开放取得的巨大成果,吸引了更多的外商想来了解我国。
广交会上的总成交金额,也将突破100亿美元大关。
唐玉霞希望,西江省市代表团,今年能取得更好的成绩。
“云海,你们要加油啊!”唐玉霞说道,“我把最好的几个展位给了你们,四海集团也是我省最大的出口贸易企业,本届广交会,一定要突破2亿美元!”
李云海笑道:“好,我们争取拿下两亿美元!”
按照以往的惯例,四海集团在广交会上,能拿下一亿多美元,就已经很不错了。汉诺威电子展览会,李云海也只拿下几千万美元而已。
但目标还是要有的,万一实现了呢?
广交会开展的第一天。
李云海等人早早来到展会。
郭婉华仍然负责派奇公司的展位。
李云海等人来到四海集团的展位。
第一天前来参展的外商特别多。
唐玉霞把刘杰、韩慧真两个人分配给四海集团当促销员。
刘杰和韩慧真参加了好几届广交会,英语口语交流能力还算不错,能成为一名合格的导购员。
甫一开展,四海集团的展位里便挤满了外商。
有很多外商,以前就是四海集团的采购商,每次来参加广交会,都会过来看看。
四海集团每次都不会让他们失望,总能推出新款产品,也让他们感觉到了这家企业实力和研发能力。
李云海正在和外商谈话,闻到一股浓郁的香水味道。
他扭过头,看到一张熟悉的脸。
是那个曾经想和李云海发展超友谊关系的加拿大外商玛丽。
“哈喽!”玛丽的身材发福了,肉鼓鼓的更具魅力,脸蛋圆圆的,洁白水嫩,就是有着西方人种特有的弱点,毛孔太过粗糙。
李云海笑道:“嘿!玛丽小姐,你好!欢迎、欢迎!”
他想和玛丽握握手,玛丽却直接抱住了他,和他来了个贴面礼。
玛丽去年拿了一万台喷墨打印机,后来又加追了一万台订单,算是一个大客户,而且是回头客。
李云海安排刘杰过来接待玛丽。
刘杰被玛丽那牛高马大的身材所吸引,殷勤的向她介绍新产品。
李云海回过头,继续接待刚才的外商。
这单生意没有谈成功。
送走外商后,李云海来到玛丽身边,笑道:“玛丽小姐,我们的新产品很多,性价比又高,你一定要拿些货回去卖。”
玛丽正在用打字机打字,体验打字机的翻译功能,说道:“我很喜欢这款打字机,我们做的是国际贸易,需要和各个不同国家的人打交道,但是语言不通,这是一个大弊端。我相信有同样困难的人很多。你们这款产品,可以很好的解决我们的难题。”
李云海详细的向她讲解了打字机的功能和应用,侧重介绍了翻译功能。
玛丽亲自体验过,觉得很不错,说道:“你一定要给我最优惠的价格。”
李云海道:“这是我们的第四代产品,功能升级不少,但价格不变,还是3500美元一台。当然这是批发价。”
玛丽说道:“有点贵了,一台便宜的电脑,也才3000多美元。”
李云海道:“一台电脑,并不能打字,你还得配一台打字机。一台最便宜的打字机,也需要几百美元。而我们的打字机,不仅可以当电脑使用,还能直接打字。”
玛丽朝李云海抛了个媚眼,说道:“3000美元每台,我采购1万台!”
这可真是个大订单!
以前的外商,就算看中了,也不会拿这么多的货,少的只拿一两百台,多的也只拿一两千台。
3000美元,李云海当然也能卖,赚的并不少。
李云海笑道:“玛丽小姐,你可真会还价!”
玛丽也是个聪明人,她分析道:“这台打字机的成本,应该不超过一千美元吧?”
李云海哈哈笑道:“玛丽小姐,你不能只看打字机本身的成本,我们还要缴税,要投入大量资金进行研发。这些都是成本。”
玛丽道:“那你3000美元肯定也能卖,是不是?”
李云海大方的说道:“好,卖给你了,谁让你是我们的老顾客呢?这可是一万台才能享受到的最优惠价格。”
玛丽露出迷人的微笑:“好!”
这可是本届广交会上的开会红!
李云海当然要促成这笔交易。
玛丽让手下人缴纳了5万美元的定金。
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