第281章 查房(1 / 2)
北金。
朝阳门外大街,往东有太平巷、杨家胡同等胡同。杨家胡同门牌1到29号,里面有北金医疗器械厂、北金起重设备厂、北金复印机厂、朝阳小学等单位。
一辆的士停到了复印机厂门口。
李云海和林芝下了车,走到保卫室登记。
“同志,你好,请问你们厂长在吗?”李云海礼貌的问保卫。
“你们是谁?找厂长有什么事?”
“我们是四海集团的,我们公司经营办公设备,我找你们厂长谈业务。”
“四海集团,哦,我知道了,四海打字机,是你们工厂生产的吧?天天晚上看到你们公司的广告。”
“呵,是的。”
保安让他们登记了信息,又指明了厂长办公室所在的方向。
李云海说了声谢谢,和林芝往办公楼来,找到厂长办公室。
厂长办公室里,有两张办公桌,一个男青年坐在里面,面净无须,斯文有礼。
李云海一眼便看出,男青年并非厂长。他敲了敲敞开的门板,笑着问道:“同志,你好,请问赵厂长在吗?”
男青年抬起头来,看一眼李云海和林芝,问道:“你们是谁?找赵厂长有什么事吗?”
“我们是四海集团的,我们公司主营办公设备,想找赵厂长谈点业务。”
“四海集团?卖四海打字机的那家公司吧?”
“是的。”
“哦,快快请进。赵厂长下车间了,应该快回来了。请你们稍等。”
“好,谢谢。”
办公室里有报刊架。
李云海顺手拿了一份报纸,坐在椅子上看了起来。
林芝微微偏过头,看着他手里的报纸。
她指着一则新闻说道:“云海,你看,今年的国际印刷技术展览会,又要召开了呢!”
李云海仔细看了看那篇报导,说道:“我们也可以参加,全国的公营、私营、合资印刷机厂、打印机厂、复印机厂,都可以参加本展览会。”
男青年倒了两杯水端过来,放在他俩面前,闻言笑道:“你们四海集团也生产复印机吗?”
李云海道了一声谢谢,说道:“暂时还没有,我们现在生产打印机,复印机很快就会有了。”
门外传来很重的走路声,又急又快,听得出来,这脚步的主人应该是个雷厉风行的男人。
沉稳的脚步声,来到了办公室。
男青年喊道:“赵厂长。四海集团的人找你。”
赵厂长四十岁左右,长得高大壮实,穿着卡其布制作的工装,他看向李云海。
李云海起身笑道:“赵厂长,你好,我是四海集团的李云海。很高兴见到你。”
赵厂长哎哟一声,伸出手来:“你就是李总啊!久仰大名!”
四海集团最近一年来,在央视天天打广告,没听过四海集团大名的人只怕不多。只不过大多数人看了以后不会细思,而同行之间,自然比较留意。
再加上去年在上海举办的打字大赛,更让四海集团的打字机名扬天下。
也因为此事,连想公司对四海集团产生了极大的怨言。
对方说是要告状,但最后又没有告。
或许他们也知道,他们的产品和四海打字机有着不小的差距,不是打官司就可以弥补的。如果输了比赛,再输了官司,岂不是更捧高了四海打字机?
李云海还想等着对方继续闹大,好借此做文章,结果不了了之。
那次打字机大赛,让四海打字机一战成名,全国各大媒体争相报导。
赵厂长笑道:“四海打字机很好用,我们厂里买了两台,给办公室的文员在使用,用了这么久,从来没有出过故障,可见质量十分过硬!”
此人名叫赵义,是个很爽朗的北金爷们。
两人都是做办公设备的,聊起来有共同话题。
李云海谈到了国内复印机的发展历史和当前情势。
1965年,我国第一台静电复印机,在754厂诞生。
然而,如果想作为商用,大面积推广普及,却是渺茫。因为专利保护的原因,有些事情可以做,却划不来。
柯尼卡美能达、施乐、理光、惠普、京瓷等品牌,这些技术的先驱者,经过市场的耕耘,已经创出了一条开阔的路,大家在上面走了多年,觉着很舒服,并且习惯成自然。
这时候,我们想在旁边开一条岔路做引流,专利保护下,你这条路,还不能和既有道路相同,如果一样也行,需要支付大量专利费。这种情况下,开创一条全新的道路,要考虑成本,还要引流,何其艰难!
但是再难,也得迎难而上。
1966年,以新材料研究室为主体的津门复印技术研究所,在津成立。
1967年,我国试制出第一台海鸥Se-1型大型工程图纸复印机。
1974年,我国第一台自主设计研制的办公用硒静电复印机,在国营汉光机械厂诞生,共生产8万余台,产值超过 1亿元。
改革开放后,国外的复印机大举进入我国。
1984年,佳能与我国签订技术合作协议,在湛江和津门生产复印机,这标志着佳能正式进入我国市场,同年推出了数码激光复印机“NP-9030”。
理光公司和桂林仪表厂合作。
上海施乐、津门佳能、汉光优美、湛江佳能、桂林理光、花城理光、江城友谊,等等复印机厂相继成立,共同瓜分我国的复印机市场。
随着国外复印机的进入,国产的复印机厂,只有两条路可以走,要么合资,要么湮没在历史尘埃中。
北金复印机厂,没有赶上合资的快车,已经被同行远远的甩到了后面。
在计划经济时代,北金复印机厂还能生存,反正生产出来的产品,自有相关的企事业单位进行消化。
但是到了80年代中期,北金复印机厂已经年年亏损。
工厂拿不出经费搞研发,又没有外资复印机厂进行技术合作,生产出来的产品,功能单一,效果一般,落后于同类产品,被市场淘汰,已成定局。
谈到工厂的现状,赵义发出一声无奈的长叹,说道:“李总啊,你别跟我谈未来,我们厂已经没有未来了。”
他举起右手两根手指头,说道:“两年,我们厂最多再撑两年!”
李云海微微一笑:“赵厂长,何故如此悲观?我这不是来找你合作了吗?”
赵义一怔,讶道:“李总,你们四海集团,也生产复印机?我怎么没听说啊?”
李云海笑道:“我们正打算生产复印机,需要大批的技术人才,也需要一家生产工厂。我准备了两个方案,一是自己建厂,自己招人,二是收购一家现有的复印机厂。”
赵义问道:“那你此来?”
李云海道:“实不相瞒,我此来贵厂,就是想寻求合作。如果能收购贵厂,那我就收购,如果贵厂不卖,那我就和你们谈技术合作。”
他准备了两套方案,以北金复印机厂的现状,他们总能找到合作的方式。
赵义沉思良久,说道:“此事我不能做主,我是工厂的厂长,但是能决定工厂命运的人,却不是我。”
李云海表示理解,拿出两份合同来,递给赵义,说道:“这是我准备的合作草案,请赵厂长过目,你如果觉得我开出来的条件还可以,对贵厂未来的发展有利,请你转呈上级阅览,如果可以达成合作的话,请你通知我们就行。”
赵义接过合同,展开来看了一遍,微微动容,脸色变得严肃起来。
李云海开出来的条件十分优越。
如果收购的话,四海集团愿意出价5000万人民币。
以北金复印机现有的资产,还值不了这个价,因为现有的厂房、机器,其实都是些二手货,算上折旧的话,不值多少钱。
5000万的收购方案,可以算是十分不错的了。
李云海在合同中注明,四海集团收购之后,将投入2亿元进行全面改造,研发新型全中文复印机。
此外,李云海又提供了技术合作的选择,就是四海集团出钱,北金复印机厂出人出力,两家共同合作,研制新产品。
不得不说,李云海开出来的条件,都十分的诱人,也算得上公道。
赵义撑着下巴,看着手里的两份合同,沉吟良久,感叹的说道:“李总,你是一个有大抱负的人,也是一个慷慨的人!从我个人来讲,我很愿意和你合作。我更期待你们能收购我们厂,带领我们走上新的辉煌!不过我不能做主,我会向上级呈递这两份合同,争取和你们达成合作。”
李云海笑道:“那我就等赵厂长的好消息。”
林芝看出来了,赵义有心合作,但可能要面临很大的阻力,心念一动,说道:“国企的改革,已经拉开了帷幕,各大城市都有国企职工进行了分流,在国企改革方向的选择上,职工应该拥有更多的权利。他们以前是工厂的主人翁,工厂将来走向何方,也应该认真听取他们的意见。赵厂长,你说是吗?”
她这是在提醒赵义,工厂的改革之路,不能由谁一言而决,也不能仅听上级一句话做决定,你们工厂应该召开职工大会,认真听取所有工人的意见。
在这个年代,工人是工厂的主人,最起码明面上是这样的。
如果全厂过半职工通过企改方案,那谁也没有二话可说。
林芝的话,给赵义指明了方向。
赵义双眼一亮,哈哈笑道:“李总,你身边都是能人啊!”
李云海笑道:“介绍一下,这位是林芝,她是我的未婚妻,也是四海集团的人事经理。”
赵义连连点头:“不错,不错。林芝同志的意见,深合我意!那我们就召开一场全厂职工大会,听一听大家的意见,然后再做决定。”
他又问道:“李总,你们在京里,要待多久?”
李云海道:“三五几天吧!你们有了决定,可以打我们公司的电话。即便我们已经回到了西州,也会再次前来和你签订合作协议。”
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