第192章 绝地反杀!【求订阅】(1 / 2)
第192章绝地反杀!【求订阅】
李云海的强硬态度,把对方唬得一愣一愣的。
不过,李云海不会真的让对方退货,紧接着说道:“你们以前在东洋人那里采购了多少吨CCA?他们明明可以卖8万美元一吨的货,以前却卖你们33万美元,你赶紧他们找退差价,退回来的钱,足够你们发财的了。”
对方一时间倒是没敢吭声。
李云海搬出之前对付亨利的那一套话术,又复述了一遍,彻底的镇住了对方。
光彩CCA有TIE和科学两本杂志背书,李云海怕什么?
何况东洋人的CCA虽然降价销售,但他们的价格,也没有比李云海便宜太多。
把价格摊薄以后,这点成本完全可以忽略不计。
接下来,李云海又连续接到多个国际长途电话,都是谈东洋人降价的事。
李云海如法炮制,用同一套说辞,对付这些客户。
无一例外,客户们都没有选择退货,也没有提补差价的事。
李云海这边安然无恙。
石田和秋野那两个公司,却被电话轰炸了。
以前采购过他们产品的客户,纷纷打来电话,要求他们退以前的差价。
石田等人疲于应付,对着电话说尽了好话,放下电话就开始骂娘。
经此一事,东洋人的这两家CCA公司,信誉尽毁,名声尽失。
他们想打价格战,并没有伤到李云海分毫,反倒把自己拖进了不诚信的旋涡。
同样的产品,上个月还卖33万美元一吨,这个月降到8万!
这么大的差价,让以前的客户怎么想?
花了这么多的钱,当了那么久的冤大头!
大家纷纷谴责,说东洋人的吃相,未免也太难看了一些!
石田他们怎么可能退差价?
钱已经进了他们的口袋,就没有往外掏的可能。
他们唯一的解释就是配方和工艺得到了改善,所以现在的产品,更加质优价廉。
这种鬼话,已经没有人相信。
特别是TIE杂志早就预料到了东洋人可能的做法,全世界的耗材人,都看清了东洋人的嘴脸。
东洋企业降价销售,也是无奈之举。
他们为什么要等一个月才降价?就是想等一等,看看自家产品的销量。
结果现实给了他们最响亮的一记耳光。
国际办公耗材界的几家大公司,都找李云海拿货。
东洋的CCA销量,断崖式下跌,跌到他们不得不做出降价保命的决定。
如果他们不降价的话,恐怕连库存都清不完。
在新款CCA研究出来之前,他们的CCA,只能卖得比李云海的CCA更低,否则完全没有销路。
他们也想不到,自己打价格战,没有把李云海的光彩牌CCA打死,反倒招来老客户们的埋怨和指责。
事情还不算完。
李云海要反杀东洋CCA的决心是巨大的!
他能研究出不含重金属离子的CCA,自然也能研究出带金属离子的CCA。
经验丰富的科研团队,通力合作,很快就拿出了一款金属离子的CCA。
电荷调节剂的合成,涉及重氮化反应,偶合反应,络合反应,铵化反应等经典反应类型。
李云海的团队,研究出一种叔丁基水杨酸金属络合物CCA。
这款产品,完美的绕过东洋人的专利权,采用新型材料合成。
叔丁基水杨酸金属络合物,带电量稳定、在树脂中分散性极好,又具有无色的优点。
李云海开发这款金属络合物的目的,就是为了彻底的占领全球CCA的阵地,要让东洋的CCA,不管在哪个层次上,都没有活路可以走。
水杨酸CCA,采用的是物理法生产。
李云海打算用这款产品,做为低端的产品推出,占领全球的低端碳粉市场。
并不是所有的的企业,都讲环保,讲高科技。
大多数小企业,他们只讲成本控制。
哪一款产品便宜好用,他们就买哪一款。
所以,东洋人的产品,价格降下来以后,还是有一定市场的。
现在,李云海却推出一款和他们差不多的CCA,价格却可以低到让东洋人吐血!
李云海联系国外的客户,理直气壮的告诉他们,我们工厂也生产金属离子CCA,价格只要东洋人的一半,你要不要?
对方惊愕之余,说我们考虑考虑。
都含金属离子,都采用物理法生产。这样的商品,才是一个层面的产品!
东洋人的产品,只配和光彩牌的低端产品进行同台竞争。
李云海就算只卖4万美元一吨,他还有钱赚!
因为它的成本只需要几千块人民币一吨。
为了推广这种新型的水杨酸CCA,李云海给每一个海外客户都寄了样本过去。
没有对比就没有伤害。
经过分析比较之后,国外的客户们发现,光彩牌的低端产品,纯度和热稳定性能,比东洋人的还要高一点!
价格却只卖东洋人的一半。
东洋人想打价格战,却遇到了更厉害的反价格战!
李云海用他们一半的价格,推出了一款比他们还要稍微好一丁点的同款CCA!
我若拿出此款CCA,试问阁下又将如何应对呢?
反杀的刀,业已出鞘,请问东洋诸鬼子,又将如何还击?
东洋人怎么应对,李云海不用管,他有自己的事情要忙。
在完成亨利等人所有的订单后,李云海手里有了大量的现金。
.5亿人民币!
李云海之前赚到的钱,全部投入到了天华大厦、宿舍项目、四海电脑学校、四海耗材厂里面。
本来连一千万都拿不出来的李云海,经过一场广交会,就打了翻身仗,获得了5.5亿人民币的利润。
李云海手里有了钱,胆气也更大。
他打算花点小钱,做做广告。
1985年最火的电视剧,当数《八仙过海》和《济公》的第一部,还有从香江无线台引进内地的黄、翁版《射雕英雄传》。
李云海正好要去一趟京城,便和林芝商量。
林芝一听,闹嚷着要去。
李云海捏捏她光滑挺直的小鼻梁,笑着说道:“我就知道你想去,所以和你商量啊。”
唐玉霞已经同意了李云海和林芝在一起的事实,而且答应了他们,在今年国庆节举行订婚仪式。因此她现在完全不管女儿的事。
李云海都赚到5.5亿了,花点钱出去玩一玩,带动国内的消费,这可是好事。
林芝上次请了长假去广交会,打着考察、采风的旗号。
还别说,她回来以后,写了一篇跟广交会有关的文章报导,做的就是国产CCA的文章,还在省里的文化报上刊登了,随后又被省日报、西州晚报等媒体进行了转载,在省里引起了强烈的反响。
李云海认识的来自纽约的那两个记者,琳达和罗伯特,给他寄了TIE和科学杂志,一样各两本。
他送了一套给林芝。
林芝看完上面关于CCA的报导后,也就有了灵感,再结合自己亲身参与广交会的经历,写出来一篇轰动全省的好文章。
这篇文章后来还被国家级的媒体,人民日报、参考消息、半月谈等媒体进行了转载。
国内主流媒体相继发声,为国产CCA站台,为光彩牌CCA加油!
媒体的报道,雷声大,雨点小,并没有给李云海带来多少国内的订单。
他思前想后,明白了个中的原委。
做耗材的人,大多数都是个体户,普通老百姓,他们平时不看这些主流报纸。
看主流报纸的是什么人?大概就是看新闻联播的那些人。
大中专学校的师生、机关人员、企业领导。
想让普罗大众接触到CCA这种东西,还得走通俗路线。
其中最好的途径就是电视剧广告。
能有钱采购CCA的人,家里必定有电视机看。
这个年代的人,一到晚上也没有大多的文娱活动,大多数人都是看电视。
于是李云海起心动念,要去一趟北金。
林芝再次向单位请了一个星期的假,说是要去北金采风。
巧的是,文化局还真有一个到北金出差开会的任务,正好就派林芝和另一位领导前往。
此领导名叫孙永强,是个五十多岁的老主任。
三人买的都是同一趟列车。
时令已经是夏天,气温回暖。
李云海和林芝也不需要带太多的衣物,每人带一个背包,再拖一个皮箱即可。
他们买的是特快硬卧,全票价格44.2元,坐硬座的话是28.9元。
李云海他们当然不在乎这点钱的差距,三个人买的都是卧铺票。
他们从上午9点出发,需要经过1500公里的长途跋涉,于次日下午2点多钟才能到达北金车站。
李云海和林芝,已经习惯坐这种绿皮火车长途旅行了,在车上聊天、看书,睡觉,有时也打一打扑克,或者拿出带的零食出来吃,欣赏沿途的远山绿树、青草铁轨、细雨人家。
孙永强没有带吃的,中午,列车停靠到一个站台时,他睡在上铺,对下铺的林芝说道:“到站台上买点吃的来吧?”
林芝说我们带了吃的,要不你一起吃一点吧?
孙永强看了一眼桌板上的零食,说我吃不惯这些,要是有煮玉米或者烤红薯吃就好了。
李云海起身笑道:“孙主任,我去看看有没有卖的。”
他走到过道这边的窗口,抬起窗户,朝外面月台上张望,还真看到有卖玉米的。
现在的时令马上就到七月份,春季种的玉米已经成熟。
李云海便喊卖玉米的过来,问怎么卖?
“两块钱一个。你要几个?”对方掀开一块白布,一锅金黄的玉米,冒出热腾腾的水雾。
李云海在农贸市场买过玉米,知道价格,只卖七分钱一斤。各地的玉米价格虽然有所出入,但你再贵,顶多也就一毛二左右吧?这里一个煮熟的玉米,居然要卖两块钱!
他问价格能不能少一点?
卖玉米的是个大婶,戴着白帽子,系着白围裙,翻起白眼,轻蔑的说道:“你都有钱睡硬卧了,还没有钱买玉米?吃不起别吃。”
李云海愕然片刻,掏出十块钱来,说道:“买五个!”
大婶瞬间堆起笑脸,拿了五个玉米,拿一个纸袋装了,笑呵呵的递给李云海,笑道:“同志,我这里还有当归茶叶蛋卖,买几个吧?”
李云海心想林芝是女生,吃这个好,便问当归茶叶蛋怎么卖?
大婶翻开推车上盖着的一块白布,说道:“也是两块钱一个,来五个吧?”
李云海想骂对方女干商,又想到自己也是商人,而且自己卖的产品,利润也是好几倍,怎么能骂人家一个小摊贩呢?便闷声不吭的掏出十块钱,又买了五个鸡蛋。
大婶见他这么大方,笑得合不拢嘴。
李云海拿着东西回来,递给孙永强一个玉米一个鸡蛋。
旁边中铺上的一个大姐坐了起来,说道:“这些在站台上卖东西的,都赚疯了!一天也不知道要赚多少钱!怕要赚好几百哩!真是女干商!”
李云海没有搭这个腔,谁叫人家有这个资源,能赚到这个钱呢?
林芝吃了一个茶叶蛋,递到李云海嘴边,嫣然笑道:“你先吃!”
“你吃啊,女生吃了好。”
“还有呢!你吃一个。”
李云海一口咬下来,嚼了几下就吞咽下去。
林芝一边剥鸡蛋,一边笑道:“猪八戒吃人参果!”
李云海哈哈一笑,结果噎着了,打着饱嗝,连忙拿起水壶喝了口水。
林芝尝了一个鸡蛋,倒是蛮好吃的,又剥了一个吃了。
就这么一路到北金。
中间孙永强除了上洗手间,都没有下来过,每次一到饭点,见车子停下来了,他就喊林芝买吃的,结果当然都是李云海花钱去买。
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