第187章 规矩我来定!【求订】(1 / 2)
第187章规矩我来定!【求订】
接下来的几天,广交会一开门,林芝和沈秀兰就跑到门口发传单。
两个年轻漂亮,有如小仙女一样的美女,一边站一个,见到老外就塞传单,让他们无法拒绝。
一个老外连着来了几天,每天都接到传单,忍不住提醒她们:“我不需要,我们是做农产品贸易的,你们的产品对我们没用。”
后面的人也微笑着说道:“我们是做服装贸易的,你们如果有服装方面的宣传单,可以给我们看一看。”
又有人笑道:“我们是做机电生意的,你们卖机电吗?”
沈秀兰只得礼貌的收回递传单的手。
林芝却用英语说道:“先生,您可以把我们的好产品,告诉你身边有需要的朋友,我们是做复印机碳粉的,我们生产全球最高端的电荷调节剂,我们的产品,遥遥领先!”
这时,几个外国人走了进来,正好听到林芝的话,说道:“你们华人也能生产CCA了吗?”
林芝一看这人是内行,便找他攀谈起来,说我们国内已经实现了量产。我们的CCA是环保型的划时代新产品,不含重金属离子,对环境没有损害,各项指标和参数,遥遥领先同类产品。
其中一个外国人接过她手里的宣传单,看了一眼,问能不能带他们去展位看看?
林芝笑着说当然可以。
她让沈秀兰继续发传单,带着那几个外商来到展位。
李云海正和几个外商在推销产品,见林芝带了客人进来,任由她自己讲解。
经过这些天的学习,林芝也学会了怎么样推销,李云海教她的那套话术,她不仅学会了,还能举一反三,自由发挥。
李云海招待的那几个外商,只是进来了解一下的,问完便离开。
但凡对全球CCA市场有一点了解的人,一旦看到有新型的CCA面市,必定会大感惊讶。
因为自从CCA诞生以来,整个世界的市场,都被东洋人把持。
只有在这个行业深耕的人,才能明白一款新型CCA的出现意味着什么。
就像秋野千里和石田等人,他们的反应是何等的激烈?
几天时间过去,石田和秋野的采购款,已经打到了李云海的账户上。
李云海也和林小凤通过电话,安排工厂那边发货到东洋,货物走的是海运。
一般而言,从我国的主要港口例如上海、花城等地,发航运到东京、大阪等港口,海运运输时间在7到14天左右,具体视船期和船只的不同而有所不同。
相比于其他的交通方式,海运方式运输量大、成本较低,适用于企业的物流等需求。此外,海运还相对节省能源,对环境污染也有更好的控制。
李云海能接到两个订单,虽然量并不大,但也提振了工厂的士气。
林小凤更是对他夸奖个不停。
展位里面,每天也会进来几个人了解情况,但还没有接到第三个采购单。
李云海把那几个外商送到门口,拿了几份宣传手册,和名片一起递给对方,说有需求时可以联系我们。
很多外商并不会在广交会上下单,而是只过来考察,收集相关的产品信息和报价,他们会不停的参加各个国家和地区举办的交易会,进行横向对比以后,最后再决定在哪一家企业下采购订单。
所以做广交会也要学会坚持,只要你的产品足够好,说不定哪一天,就有大订单砸到你头上来了。
每个进来咨询过的外商,李云海都会认真记录他们的信息,制作成通讯录。
除非有些人来去匆匆,啥也不肯留给你,那就没办法了,这种外商,是生怕你天天打电话吵扰他们。
但更多的外商,还是愿意留下联系方式。
李云海转过身,见林芝一直和外商在推介,他也不插嘴,打开计算机和复印机。
因为接下来的推销环节,就是现场打印。
老外们在看完打印效果以后,十分的惊奇,说没有想到,华人也能生产出这么好的CCA。
李云海以为,这几个人肯定也是进来看看的,不会有什么采购行为。
但他还是要留下他们的联系方式。
为首的老外,是个四十多岁的中年人,长得不高,还没有林芝高,眼窝深陷,肤色浅棕,头发长而直,圆脑袋,鼻高而直,嘴唇偏厚。
这些都是典型的马来人种的长相特征。
李云海一问,他们果然来自大马的吉隆坡。
交谈中得知,此人名叫纳吉布,是吉隆坡当地有名的贸易商人,他经营的范围十分广泛,最近正好有意进军复印机耗材产业。
大马当年被称为亚洲四小虎,这个国家的发展十分迅速。他们国内的办公设备普及率,比我们国内高得多。
纳吉布看到了耗材的巨大利润空间。
他们现在都是从东洋进货,国内并没有自己的耗材工厂。
而东洋人是出了名的吸血,垄断性质的产品卖得十分昂贵。
纳吉布很高兴能在广交会上看到华人生产的CCA和碳粉。
李云海和他聊天。
马来人也吃辣椒,吃辣的程度,甚至远甚我国的湘、川等地。
两人聊天也就有了切入点。
李云海就从辣椒菜入题,和纳吉布聊辣椒菜。
对马来人而言,撒点胡椒粉根本称不上是辣。真正的辣,要有sabalbe、小辣椒、指天椒。他们喜欢在食物加上辣椒,而且对辣的喜爱绝不只限于本地食物。就算吃炸鸡、披萨等,都要加上辣椒酱或辣椒粉。
聊来聊去,李云海和纳吉布就成了好朋友。
纳吉布觉得李云海是个真诚的人,是值得合作的伙伴。
他说先拿一柜货的碳粉。
外贸中的一柜货,就是一集装箱的货。
一个集装箱,通常能装20吨左右,不过因为船公司的不同,要求也不同。
20吨碳粉,也有11万美元,按2.8的汇率,有30.8万人民币。
李云海怂恿他在吉隆坡建立自己的耗材工厂。
“纳吉布先生,我可以给你提供全套的设备、生产原料,包括CCA在里面,这样你赚得会更多。”
“哦?我的朋友,我会认真考虑你的建议,不过我现在先销售你的碳粉,看看市场的反应,OK?”
“OK!”
两人就这么愉快的谈妥了采购供应协议。
李云海做外贸,稳妥起见,只用两种结算方式,一种是先钱后货,一种是银行信用证。
银行信用证是指银行根据进口人的请求,给出口人开具的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。
信用证在国际贸易中提供担保作用。国际贸易的买卖双方签订了货物买卖合同,双方会在合同条款中选择采用信用证的方法作为支付手段。通常买方向自己的开户银行申请开出信用证。
国际贸易中,由于一国的卖方,不了解另一国家买方的信誉和支付能力,只有在先付货款,或有银行信用证的条件下才会发货。
信用证就相当于买方银行提供了担保。
如果买方不能如期交付,李云海可以用信用证取款,他也可以提前把信用证抵押给银行,取得货款。
李云海现在是卖方市场,别人想采购便宜的CCA和碳粉,只能找他合作。
所以他完全有底气决定结算方式。
纳吉布说他可以现金交易,先缴纳了30%的定金,等回到宾馆以后,他会通知吉隆坡的公司,将剩下的资金打款给李云海。
沈秀兰还在门口发传单。
这笔定金,由李云海和林芝清点。
他俩数钱的速度慢很多。
签完协议后,李云海和纳吉布握手,说有空一起吃饭,我们要吃很多辣椒菜!
纳吉布做了一个OK的手势,离开了展位。
虽然只卖了30万的货,但李云海也十分开心。
每一个客户,都是可以开发的,只要产品质量过硬,他们以后也会源源不断的从他这里进货。
“林芝,你好厉害!居然能从门口拉到订单!”李云海欣喜的捏了捏女朋友的玉手,说道:“辛苦你了!”
林芝嫣然笑道:“我不是花瓶了吧?”
李云海笑着说,你本来就不是。
这时沈秀兰带了几个外商过来。
林芝见状,便起身去门口继续发传单。
严格来说,纳吉布的这个订单,才是李云海接到的第一个订单。
石田和秋野那两个订单,是同行为了研究竞品采取的行动。
沈秀兰带来的商人,了解了一番光彩牌CCA和碳粉,留下联系方式便离开了。
听说林芝带来的客户开了单,沈秀兰不由得轻轻咬了咬嘴唇。
她一直以为,李云海选择林芝,是因为她的家世背景。
在她心里,自以为并不输给林芝。
可是这次林芝开了单,自己却没有,难免有些懊恼。
她喝了一口水,继续去发传单。
李云海哪里知道她内心的小波澜?
这样捡客的机会毕竟太渺茫。
一天下来,也没有拉到其他外商。
晚上,李云海请纳吉布吃了个饭,趁机联络感情,并再次向他提议,要他建立耗材工厂。
李云海不仅卖碳粉,还卖CCA。
CCA的价值,远高于碳粉。
所以李云海才会怂恿纳吉布建工厂。
纳吉布当然也很心动,但说再考虑考虑。
这一餐饭,李云海真正见识了马来人吃辣椒的恐怖程度。
就像岭南人第一次见到湘、川人吃辣椒一样,也会觉得好恐怖!特别不能理解他们为什么炒个蔬菜还要放辣椒?
转眼又是一个星期过去。
广交会的行程过了大半。
李云海还是只做了这三个订单。
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