第140章 博弈【求订阅】(1 / 2)
第140章博弈【求订阅】
四海商店。
李云海亲自操作派奇牌工程复印机,将梅纪平带来的一张工程图纸,复印了一张出来。
原件是打印的,他这张是复印的,但两者放在一起,没有太大的区别。
如果是打印的话,图像的品质肯定会更高。
梅纪平能坐到这个位置,当然不是无能之辈,在他的专业领域,他的知识和见识都比普通人高。
经过对比以后,梅纪平认为这批机器质量不错。
最重要的是,他也很觊觎天华大酒店那个一亿的大项目!
人际关系无非就是花花轿子人抬人。
你分我一杯羹,我给你一碗茶。
非亲非故,又没有利益纠缠,谁认你是谁?
李云海是天华大酒店的二股东,在这个项目有着极大的话语权。
原本没有一点希望的省建工局,因为李云海也有了变数。
上次合作的采购单,李云海给予建工局的回馈是十分可观的,说明这个李经理很会做人,也很会做事。
因此,梅纪平对他也多了几分信任。
在了解了各种机器的价格之后,梅纪平当场拍板决定,工程复印机,工程扫描仪,工程打印机,各采购一台,总价达到了230万。
李云海还想向他推销工程彩色打印机,但梅纪平觉得价格太贵,而且他们现有的工作用黑白的足够了,也就不再采购彩色打印机。
费了半天唇舌,对方只买了三台机器。
李云海多少有点失望。
不过也聊胜于无。
他和梅纪平谈妥了采购供货协议,对方先支付30%的定金,李云海十天之内交付机器。
四海商店现在就有一套样机,哪怕派奇公司发货延迟,只要对方的预付款到账,李云海也可以赶在交付日之前,先拿样机顶上,所以他完全不必担心这个订单会出问题。
美中不足的是,这个订单金额太小。
根据派奇公司给的价格表,李云海这个代理商,能赚到25%的利润。
230万的采购单,他能赚57.5万。
他还要缴纳3%的税收,到手也就50万左右。
转手销售一下,就能赚五十万,也算不错的了。
因为这些大型机器,都是走正规渠道进来的,虽然是厂家直销,但交了关税和企业所得税之后,售价会变得十分昂贵。
可是如果定价太高,又缺乏竞争力。
所以最后压缩的就是利润。
然而,李云海暗示过梅纪平,要在天华大酒店项目上为他说话。
坦白来说,这其实就是一桩双赢的交易。
可是李云海明显吃亏一些。
这天,李云海多少有点闷闷不乐,自以为很聪明的一着棋,结果还是没达到自己理想中的目标。
在他看来,省建工局至少要采购1000万的货,他心里才能平衡一点。
这个梅纪平,也是一只老狐狸啊!
能坐到这把交椅的人,没一个是吃素的!
林芝中午来找他。
昨天晚上因为沈秀兰搅局,害得他俩没有机会好好的恩爱,林芝回家以后,睡觉都不香,今天上班也是心不在焉。
林芝想约李云海去吃徐长兴的烤鸭。
李云海对吃的东西兴趣缺缺,但又不忍心扫林芝的兴,便带着她来到了徐长兴烤鸭店。
“云海,你怎么了?为什么事情不高兴呢?”林芝拍了拍李云海的手。
李云海自嘲的一笑,把自己心里的不痛快说了出来。
林芝转动着机灵的眼珠子,嫣然笑道:“这事好办!你知道徐长兴烤鸭店最有名的是什么吗?”
“烤鸭啊!”
“吃法呢?”
李云海心烦意乱,无奈的说道:“一鸭三吃!我正烦着呢!林芝,你让我想想,这件事情我要怎么处理比较好。我虽然没有明着答应梅纪平,但也有所暗示,我要是食言而肥,那就是自毁信誉,以后也很难打交道了。可是梅纪平也太精明了!他多买一台工程彩色打印机也好啊!不就多168万吗?花的又不是他的钱!至于这么小器?这点钱,让我很难办事!”
林灵指着盘中的烤鸭,笑道:“这事容易办!一鸭可以三吃,投资一亿元的天华大酒店,就不能一鸭三吃吗?”
李云海啊啊两声,双眼放出亮光来:“林芝,你可以啊!你提醒了我!他不仁,我也可以不义。他装傻,我也可以充愣!看谁更精明!”
林灵夹了一片鸭肉,喂给李云海吃,轻轻笑道:“这就对了嘛!他的确很精明,但是你也不是省油的灯!梅纪平这一次,聪明反被聪明误,搬起石头砸自己的脚。”
李云海开怀大笑,食欲也上来了,拿起筷子夹菜吃,笑道:“多谢你的提醒,你真是我的福星!你多吃一点,这鸭子味道真不错!”
吃过饭,李云海带林芝回家,抓紧时间行那恩爱之事。
这一番恩爱,又让李云海想到了更好的办法。
一鸭三吃果然可以品尝到不同的美味,但也容易得罪人。
李云海不需要一鸭三吃,只需要借这个由头,就能说服梅纪平。
这天下午,李云海再次来到省建工局。
他经常往这边跑,和保卫都混熟了。
李云海每进一个单位,都会先和保卫打成一片。
别小看保卫,结交了他们,既可以行进出之便利,也可以从他们嘴里打听领导的动向,好处多多。
保卫看到李云海骑着摩托车过来,笑着跟他打了声招呼。
李云海停下车子,塞了一包烟给他,寒暄了几句,这才进入大院。
他找到梅纪平办公室来。
梅纪平正低头批阅文件,听到敲门声响,喊了一声进来。
他一见来的是李云海,倒是一愣:“李云海,你怎么又来了?送货?不会这么快吧?”
李云海笑着走过来,自顾自的坐下来,说道:“领导,跟你汇报个事。你今天从我店里买了货,我一高兴,立马就找到天华大酒店的几个股东,商量了一下。”
一听谈的是这个事,梅纪平兴致勃勃,笑道:“好啊!结果怎么样?”
lt;divtentadvgt;他拿起放在桌面的烟,走了过来,递给李云海一支,居然还破天荒的划着了一根火柴,帮李云海点着了火,然后笑吟吟的看着李云海。
李云海见对方眼睛里充满了期待,便知道自己这一计使对了。
“三个大股东,各有好的承建方推荐,公说公有理,婆说婆有理。意见很难统一。”
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