第107章 我们约会吧【求订阅月票】(1 / 2)
第107章我们约会吧【求订阅月票】
李云海停好摩托车,一手捋着被风吹乱的头发,走进店里来。
他一眼就看到了赵金平,后者正背负双手,在看一台复印机,时不时和跟在身边的汪丽丽聊上几句。
刘燕、张洁、马玉波、彭癫子等人都在,看到李云海,都喊了一声:“李经理!”
李云海朝他们笑了笑,看向赵金平,一边掏出烟来,递了过去,笑着说道:“赵经理好!”
赵金平伸出双手,接过烟来,夹到耳朵后边,啧啧赞叹道:“了不起啊,李云海,你这生意做得大!昨天你开业,我有事不在西州,没能赶得上你的酒席,引为憾事。我今天特意来给你祝贺的。”
他说着,从裤子口袋里掏出一个红包,双手持着,递给李云海:“一点小意思,讨个喜庆吉利吧!”
李云海微微一讶。
张俊等人更是吃惊!
他们都以为赵金平这次来四海商店,多半是来踢馆的!
没想到对方是来送礼的!
李云海恭敬的接过来,说道:“谢谢赵经理,你太客气了!”
赵金平摆了摆手,笑着问道:“你这店,生意怎么样?”
李云海说还行吧!刚刚开业,今天还没有开张呢!
赵金平点了点头,说你卖的产品太过单一了,只有一款计算机,两款复印机,城里需要这些机器的,都是大单位,他们难得出来采购一回。
他又宽慰李云海,说你也不用着急,这么大的店面开在这里,总有生意上门。平时人少一些,到了周末应该会好一点。做买卖的人,不能只看几天的生意,要看一个季度,甚至是一个年度的总销量。
李云海深以为然,心想赵金平不愧是五一文的经理,说话很有水平。
赵金平问他这些复印机卖多少钱,利润有多大?
李云海说这些都是二手货,进价很贵,我就赚个辛苦费。
在行家面前,他不能说我只赚五块钱一台,说出去对方也不会相信,反而觉得你这个人不诚实。像现在这样,虚虚实实,让对方猜测就好。
赵金平也了解过二手复印机的价格,冬莞那边的二手复印机,售价一万多一台,这也不是什么秘密,行内人几乎都知道。
所以,赵金平觉得,四海商店卖的这些货,每台顶多也就赚两百块钱左右。
这么大的商店,请了这么多的雇员,如果生意不好的话,那也难以为继。
他做梦也想不到,李云海居然会用废旧五金件来组装翻新复印机。
“我们西州,除了你,还有谁做二手机器?”赵金平忽然问道。
李云海不知道对方为什么有此一问,沉吟道:“不知道啊!我能想到的生意,估计别人也想得到。”
赵金平嗯了一声,说道:“我上次和科文的人一起吃饭,听他们说,西州现在有人卖二手机器,卖得极为便宜,抢走了他们好多客户。”
李云海心想,这个二手贩子,想必就是我?
赵金平轻轻一笑:“现在不再是计划经济了,讲求的是双轨制,企事业单位有自主购买权,他们想买谁的产品,谁也没办法阻止。其实我也很看好二手市场的未来。一手机器好是好,但实在太贵!我要买的话,我也买二手的。好了,祝你生意兴隆吧!我回去做事了。再见。”
李云海送他到门外,转身回来。
张俊笑呵呵的道:“李经理,没想到赵金平这个人挺上道!”
李云海淡淡的道:“做生意的人,和气生财。”
其实说到底,赵金平也只是打一份工而已,他和李云海无怨无仇,何必得罪人呢?四海商店生意好不好,跟赵金平又有何关系?他反正是拿一份工资而已!
在李云海印象中,等私营经济兴起来以后,五一文也好,科文也罢,终将被时代的洪流所吞噬。
店里没有客人,李云海组织雇员进行培训。
做店面销售,要掌握基础的硬件知识以及价格,根据客户的需求给他推荐合适的产品。
现在店里只有几款产品,没有太多的选择。
因此销售员一定要熟练的掌握这三款机器的型号、配置、性能。
其次,销售员一定要多问,了解客户的信息,潜在需求。
李云海说道:“我们卖的是二手机器,你们知道我们最大的优势在哪里吗?”
汪丽丽笑道:“当然是价格!”
张洁道:“我也觉得是价格。”
李云海说道:“对,我们最大的优势就是价格。但是还有两点,就是品质和服务。你们一定要记住,只跟顾客谈价格,是无法打动他们的。一堆垃圾,再便宜卖给你,你也不会要。你们必须不厌其烦的向顾客讲解我们商品的品质,推销我们的售后服务,先要打消顾客的顾虑,他们才会主动询价。等他们问价了,这个订单也就快要成交了。记住,价格是我们最后的杀手锏!”
汪丽丽和张洁这才恍然大悟,难怪她们推销时,一味的说我们的机器价格低,但顾客并不为低价所打动。
原来诀窍在这里!
李云海拿出自己编写的销售材料和话术,交给她俩,说道:“我写的这些东西,你们一定要背记下来,记不住就死记硬背!做到倒背如流为止。我们现在只有三款商品,应该不难记。”
他把三款商品的性能、配置、跟主流产品的对比,全部写了出来。
在和顾客的交流中,这些都是最重要的。
李云海又对马玉波和张俊进行维修的培训。
计算机和复印机,都是二手货,对李云海来说,在保修期内,哪个零配件出了问题,就更换哪个零配件,这是最简单粗暴的维修手法,也最容易掌握。
换下来的零配件,拿回来再进行维修,能用的就用在下一部机器里,不能用的直接报废。
这样的培训,对马玉波和张俊来说就简单多了。
他们很容易接受,也容易学会。
李云海拿了几台废旧的复印机,让马玉波和张俊拆解组装,一个个的更换里面的零配件,要经常练习,做到熟练为止。
然后,他再教他们怎么检测故障,怎么判断是哪一块的问题。
电器维修的检查,一般为分三步进行。
一是打开机壳之前的检查,观察电器的外表,看有无碰伤痕迹,机器上的按键、插口、电器设备的连线有元损坏等。
二是打开机壳后的检查,观察线路板及机内各种装置,看保险丝是否熔断;元器件有无相碰、断线;电阻有无烧焦、变色;在机内观察时,可用手拨动一些元器件、零部件,以便用直观法充分检查。
三是通电后的检查,看电器内部有无打火、冒烟现象;听电器内部有无异常声音;闻电器内部有无炼焦味;摸一些管子、集成电路等是否烫手,如有异常发热现象,应立即关机。
常见检测方法,有电阻法、电压法、电流法,不一而足。
如果遇到无法确定的难题,可以采用代换试验法、逻辑推理等方法进行排除。
李云海把自己长期实践过的经验、方法,毫无保留的告诉给他们。
他一点也不害怕教会徒弟饿死师傅。
有些人天生只能做修理工,而有的人生来就是王者,能主导一切。
跟着首富的人,明明看到了人家赚钱的方式方法,但他们照样去做的话,也未必能成功。
一个人成功的因素太多了,并不能复制。
李云海正在工作间教学,听到外面刘燕喊了一声:“李经理!李经理!长途电信局的人来了。”
李云海对张俊和马玉波道:“你们继续,多拆解,多组装,要做到烂熟于心。”
两人都恭敬的答应一声。
李云海擦了擦手,走了出来,看到有两个电信局的员工站在收银台处。
他掏出烟来,笑着敬给他们,说道:“两位同志,辛苦你们前来。我这店里要装一部电话,需要多少钱,我照付。”
这是通过胡宗伟的关系拉过来的,但装机的钱,李云海还是要给的。
高个子说道:“我们刚才已经勘察过线路了,你们这边可以安装电话。”
这里是五一路,装电话的公司、企事业单位特别多,线路也就多,稍微偏一点的地方,估计都没有线路。
李云海问道:“请问是全新的线路吧?不是那种载波线路吧?”
这个年代的电信线路有两种,一种是新线路,一种是载波线路。
“载波”电话机,就是附装在别人家的线路上,利用不同波段来通话。
因为是依附在别人家的线路上,繁忙的时候,载波电话有时可能串线。
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