第103章 400万订单【求订阅】(1 / 2)
第103章400万订单【求订阅】
李云海经历过不少大风大浪,不管碰到什么事情,也都能沉着应对。
他拍拍彭癫子的手臂,示意他先不要着急,然后问道:“彭叔,有什么事吗?”
彭癫子一路跑过来的,喘不过气来,指着五一路那边,说道:“李云海,来了好多人!你快过去吧!”
李云海说了一声好,回头对施文涛说道:“你们在家里坐一会儿吧?要是累了,可以到我床上休息一下。我先去店里处理事情,回头再来找你们。”
施文涛挥了挥手:“你去忙吧,不用管我们。”
李云海跨上自己的摩托车,让彭癫子坐到后面,说道:“彭叔,我有辆三轮车,你可以拿去用。三轮车很稳当,就算你不会骑自行车,你也会踩三轮车。”
彭癫子说了一声好。
李云海往五一路店面赶去,问道:“彭叔,这次来的是什么人?要检查什么证件?不会是税务的吧?”
能检查到个体户头上来的,除了工商,也就是税务了。
李云海心想,乖乖不得了!
现在的大学,虽然说还没有扩招,不至于动不动就好几万人。
“怎么这么贵啊?”妇女惊讶的道,“太贵了吧?”
李云海心想,这还算早?比起北大来,差了20年呢!
李云海便和他聊更深一点的专业内容。
李云海请他到演示机桌前,说道:“同志,你先坐下,我给你看看我们的机器。这个型号的计算机,面世不过三年时间,在国内绝对算得上是主流型号,用来办公绰绰有余。最重要的是,我们的机器,物美价廉!IB现在有三款型号的机器,最贵的要卖五万二,最便宜的就是我们这款,也要卖三万八。”
胡宗伟笑着说,你还不相信我吗?你这么便宜的计算机,我不在你这里买,还能去哪里买呢?
他很爽快的说,那我就给你交三万块钱的定金吧,你等一下,我去银行取钱。
副校长指着计算机道:“可是我们只有四百万的资金!只够买一百台计算机!还差九百台啊!”
李云海失笑道:“大姐,这个账,不是这么算的。”
所以,李云海高兴归高兴,但没有高兴得太早。
中年男人十分讶异,偏过头打量李云海几眼。
这就是开卖场的好处,生意自己找上门来。
但几千学生总有吧?
就算只有7千学生,也需要700台计算机!
林芝端了茶过来,递给李云海。
李云海不仅懂电脑计算机的操作、配置,还懂底层架构,还懂这些电脑品牌在国外的历史和来历。
“需要1000台!”副校长语出惊人。
“校长,那你们学校,需要多少台计算机?”
妇女说行啊,我现在就去取钱,回头你得帮我把机器送到单位去。
李云海故意装出一脸失望的表情,拖长声音说道:“才三台啊!请问你是要理光牌的,还是佳能牌的呢?”
妇女经过一番思考,下了决心:“好吧,我就在你家采购了!三台复印机,你给我开16800元的票。”
李云海掏出名片递给对方,暗叫一声惭愧!
这些计算机,本来就是卖4000块钱一台。
李云海算了一笔账,他上次拿了300台计算机,卖给青少年宫200台,剩余100台。
生意做的就是朋友圈!
一个朋友的口碑宣传,好过做再多的广告。
副校长让李云海送货到位于河西的某大学,然后找他交接就行了。
而接下来的十年,正是社会急剧变革的年份。
李云海问他贵姓大名?
副校长说免贵,你叫我胡宗伟吧!
“这是新的还是旧的?我看着怎么不像是全新的呢?”中年男人开口问道。
而且李云海现在是开卖场,场地、人工,成本都在增加。
林芝在旁边嫣然一笑:“同志,这位就是四海商店的经理,这里他最大!”
就像少年得志、年少成名的明星一样,得学会承受别人的目光。
李云海说道:“我们这个批次的产品,品质一流,售价6800元每台。”
中年男人眼睛里流露出赞赏的神色:“了不得啊,年轻人!你很厉害。不瞒你说,我是大学的副校长,负责采购的。我们学校要组建计算机中心,国家要求是每十个学生,不能少于一台计算机。”
李云海抑制住内心的狂喜,问道:“那贵校需要多少台计算机?”
每台赚2300元!
总计可以赚230万!
这得益于订单量的巨大!
副校长却是一悲:“一千台啊!一千台!需要多少资金?小同志,你刚才那笔账,算得很对。最便宜的IB电脑,也要三万台!一千台是多少钱?需要三千八百万!”
这次施文涛送来500台计算机。
很多顾客都是这样,在店里谈的好好的,一出门就变了卦,改了主意,说是去取钱,实则是找个借口而已,一去不复返了。
李云海便可以自由发挥了,说道:“大姐,这样吧,你要是买理光牌的,我给你每台一万六千八,你要是买佳能牌的呢,我给你每台一万一。”
不得不说,李云海凭借一己之力,把计算机市场的天价打下了神坛!为西州市的计算机普及事业,做出了杰出的重大贡献!
李云海一个深深的呼吸!
林芝答应一声,自去倒水。
她走了几步,又回过头来,问道:“你们包安装吗?售后服务怎么样?”
“来了!”李云海快步走过去,同时对林芝说道,“我渴了,给我倒杯水。”
薄利多销的事,谁都会做。
三台复印机,可以节省9万块钱!
很多单位都会选择买二手的。
他一边说一边开机,将软盘插入计算机,操作软件给对方看。
聊了一阵,他问中年男人:“同志,请问你是哪个单位的?你们要采购多少台计算机?我们店今天刚开业,正好有优惠政策。如果采购十台以上,我们可以给予一定的折扣优惠。”
沈秀兰可能还是第一次看到这种交易方式,惊讶得不得了!
他见对方还在犹豫,便继续说项:“青少年宫你肯定知道吧?就中山路那个,他们新组建的计算机培训中心,采购了200台计算机,就是找我们供应的。每台计算机可以节省3万元以上的资金,这得节约多大的成本?可以节省几百万啊!”
李云海做了个嘘的手势,说道:“这是销售这一行的规矩,这叫提成。你不懂的,不要乱嚷,被外面人听见,就不好了。50块钱,她不会心动,不足以促成这笔交易。5400块钱,就能让她不顾一切的做成这笔交易!你懂吗?”
他刚才不过是信口雌黄,随便报了一个高价,然后再把价格降下来,不但促成了这笔交易,还赢得了别人有如滔滔江水连绵不绝一般的感激。
这笔1000台计算机的订单,将分两次完成,先交付600台计算机,后期再交付400台。
李云海是个很会察颜观色的人,打量妇女两眼,压着嗓音说道:“大姐,你是单位的采购吧?你买三台复印机,账面上我给你报价16800元,私底下,我们以15000元的价格成交。当然你也可以报账15000元每台。随你的意思。反正15000元,就是最低的价格,一分都不能少了。我只赚你五块钱一台!”
李云海心想,得抓紧时间对店员进行培训。
他总计有600台计算机。
刚才在店里看货的有好几个顾客,李云海一来,就成交了两笔订单!
为了保险起见,李云海说,这么大的订单,胡校长你得交一点定金,也不需要多少,交个三万块钱就行了。
400万的大订单!
1000台计算机!
省城能买到大型复印机的地方,只有三家店,科文、五一文和四海。
他诚恳的说道:“校长,你给我400万,我给你1000台计算机!”
一切要等他们取了钱回来才能算数。
妇女勾着双手,偏着脑袋在沉思。
如果是三万台的全新计算机呢?
李云海微一沉吟,说道:“秀兰,晚上我带你去青少年宫上计算机课。那个工作更适合你。”
李云海见店里暂时没人,便把汪丽丽还有张洁喊过来,抽空教她们一些销售技巧。
“我们的机器,能流畅的运行市面上的所有软件,也能玩游戏。”
副校长又说道:“你放心,货款不成问题。我们这400万资金,已经在账户里躺着呢!哎呀,小同志,你帮了我大忙了!我转遍了整个省城,转过来转过去,看了科文,又看五一文,他们的电脑,实在是太贵了!今天我又出来转悠,因为不买不行了啊!哪怕再贵,我也得买不是?可巧就碰到你的新店开张了!这就是缘分啊!”
李云海留下了他办公室的电话,说送货之前,会打电话联系他。
所以,开卖场以后,李云海坚持这个报价,没有做出太大的改变。
这个客户是个三十多岁的妇女,她先不说采购的事,而是问道:“你们这里可以还价的吧?我听你刚才和那位同志谈了价格。”
李云海哈哈大笑,说这是好事啊!
李云海已经习惯别人的这种审视。
李云海只得跟副校长说道:“校长,一千台计算机,数量巨大,我仓库里现在有600台现货,可以先卖给你们,剩余的400台,我想办法尽快交付。不过我有一个条件,这600台的货款,你们得马上结清,我需要回笼资金,才能进下一批货。一台计算机,我只赚你5块钱,我还得付运费呢!”
李云海要的就是这句话!
所以说,想买复印机的人,基本上没有太多选择。
李云海伸出右手五指:“我看你是个好校长,这个订单,我决定不赚你的钱。每台计算机,我只赚你五块钱!我以四千块钱每台的价格,卖给你!”
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