第423章 瞄准沪市大众(2 / 2)
“这款发动机,对应的就是我们的高级轿车和越野车了。”
“对于我们的国家而言,乘用车的缺乏其实可以分为两个方面,一个是真正的家用车缺乏,一个是各种工作用车的缺乏,这一点想必大家比我更清楚。”
伴随着王烨的说话声,在场的众人纷纷点头。
王烨嘴里的家用车,指的是那些因为改革开放而富裕起来的人,他们想要买车代步,那叫家用车,其实这部分需求虽然确实存在、并且在快速发展、规模越来越大,但是其实并不是特别的紧急,换而言之如果因为某些原因,比如外汇储备不足,真的满足不了,那么暂时不满足他们的需求,也就是市场上没有汽车销售,那其实影响也不是太大。
而工作用车,则是完全不同的情况,这里的工作也包括方方面面,比如官方机构、国营单位、特殊部门等等,这些地方的用车需求不能解决,其实是一个非常大的问题,举两个简单的例子,比如萨特勒以官员的身份来到了燕京,那么招待他就必须达到对应的规格,否则就是失礼,比如汽车就得使用高级的轿车,不能使用联合体的皮卡车。
曾经国内为了解决这个问题,在不想进口其他国家高级汽车的基础上,是费了很大的力气才差不多搞定的,之所以用差不多来形容,就是这个问题没有彻底的被解决,简单来说就是,造出来的车质量和性能都一般般,达不到预期的要求,但是也勉强可以用,不至于有高级客人来了,没有招待的汽车,或者用外国汽车招待,这是很丢人的。
除了这种礼宾车之外,还有一些特殊的部门,比如地质部门、石油勘探部门、或者国土测量部门,他们有大量的野外工作需求,而国内如果不能生产越野车,或者生产的越野车性能不达标,那么这些车就需要进口。
“所以,我们的高级轿车和越野车,就是要填补这个空白。”
“我们要把我们的车,打造成国内的用车标杆,各种单位都愿意用我们的车,那我们就成功了。”
“因为我之前说过这个事儿,群众是具有从众效应的,如果领导都坐我们联合体生产的红星牌汽车,不坐沪市大众生产的汽车,那我们就能获得越来越多的订单,来自群众的订单。”
“而我们想要达到这个目的,我认为有三个核心。”
“第一个核心,是质量,是可靠性!”
“其实不管是现在说的这些车,还是我刚才提到的那些车,质量和可靠性都是最重要的,比如车是一个‘工具’,如果这个代步的工具,时不时的出状况,时不时的抛锚把你丢在了大街上甚至是荒野中,那谁也高兴不起来,找我们讨个说话都不算什么,更重要的是,我想他再也不会选择我们的汽车,也不会给亲戚朋友推荐我们的汽车了。”
“所以,质量,可靠,是我们的命脉,大家明白吗?”
王烨的声音刚落,会议室里同时响起一阵异口同声的应答声:
“明白!”
因为红星联合体是做军工起家的,所以关于质量的问题,王烨是一而再再而三的强调,对此大家也算是习惯了,并且也非常的重视这一点。
“除了质量和可靠性,排在第二的就是‘高级’,这里特指高级轿车。”
“既然是高级轿车,那自然就得有高级的地方,这是一个非常简单的道理,我希望大家都能明白,高级的就是要比普通的厉害,只有高级的轿车真正的高级了,它才会真正的走向它的市场。”
“至于怎么让这辆车高级起来,我同样举几个例子,剩下的由大家来集思广益,以及参考外国的产品。”
“比如,相对于常规的布质座椅,我们的高级轿车可以使用皮质座椅,到时候我们宣传的时候,就说我们车内有真皮大沙发,又比如常规的车内装饰,普通的汽车可能主要是各种搪塑,那我们的高级轿车就可以使用木材,哪怕是不那么高级的木材,到时候我们宣传的时候,也可以说这是真正的原木装饰。”
说到这里,王烨稍微停顿了一下,在众人的注视中,轻咳了一声说道:
“不过,我这里要提醒一下在场的诸位,我刚才只是举例子。”
“究竟什么是高级,某种层面来说,我说了不算,大家说了也不算,只有社会群众说了才算,如果他们觉得玻璃是高级的,那我们就在上面用玻璃,如果他们觉得高级塑料是高级的,那我们就在上面用高级塑料,如果他们觉得石头是高级的,那我们也不是不能把挂挡杆的头头做成石头的,总之人民需要什么,我们就造什么。”
“但是,我刚才只说了一个角度,从另外的角度上来说,群众的消费观念在是会被诱导的,也就是说,我们说什么是高级的,并且通过某些案例或者宣传,让他们相信了什么是高级的,那这个东西它就是高级的,哪怕它的实际成本并不高,因为这是一种由市场需求所决定的价值,大家明白我的意思吗?”
那一刻,伴随着王烨声音,会议室里有人微微点头,也有人皱眉思考,还有人略微摇头,看到这一幕,王烨思考了一下继续说道:
“这样,我举个例子。”
“未来沪市大众的汽车开售的时候,他们肯定会宣传,他们生产的是大众汽车,这是来自汽车发明之国德国的品牌,他们的汽车历史是最悠久的,他们的汽车技术是最好的,所以他们的汽车,就是最好的汽车。”
“这就符合我们刚才说的第一条,因为我们国家存在事实上的技术落后,所以群众认为进口的肯定是好的。”
“那么,以合资方式生产的大众汽车,肯定比国产汽车要好,但是必然次于纯进口的大众汽车。”
听到王烨这个例子,在场的众人纷纷点头,而王烨则自顾自的继续说道:
“如果,我们给我们的汽车上面安装一台电视和一台冰箱。”
“并且我们告诉人们,乘坐高级汽车,可不像乘坐普通的汽车或者班车那样的无趣,乘坐高级汽车,有老板专属座椅,并且可以随时看电视,还能在炎热的时候喝到冰镇饮料甚至是啤酒。”
“那么我想用不了多久,可能就会有人觉得,或许高级汽车就应该有这两个功能。”
“如果没有,那就说明这款车不够高级。”
那一刻,当众人听到王烨要给车里安装电视和冰箱的时候,所有人脸上都露出了错愕的表情,他们一时间不知道王烨是在真的举例子,还是确实有这个想法,也不清楚该怎么在车上装电视和冰箱。
就在众人面面相觑的时候,前面的王烨继续说道:
“当然了,光有冰箱和电视还不够。”
“我们还得有价格,这也是我说的第三个核心,价格!”
“高级车,就要有高级车的价格。”最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
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