第279章 进军美国武器市场(2 / 2)
王烨点了点头,然后再次问道:
“那订单的总量呢?”
“毕竟按照帕德里克先生你说的这个合作模式,相当于我们在垫资生产,如果未来的某一天,你们突然要终止合同了,那对于我们会有很大的影响啊!”
面对王烨的这个说法,帕德里克笑呵呵的说道:
“王烨先生,我认为这个问题您无需担心。”
“暂不提质优价廉的产品在哪里都会畅销,哪怕是我们也不会让这种情况出现的,因为这也是我们的利益,所以我们可以签订合作长约,比如三年、五年、乃至于十年的合同。”
“至于订单的总量,按照大人物们的说法,他们希望可以在未来的一年内,红星联合体向美国发出至少价值五个亿美元的各种型号的弹药。”
“而且在未来,这个数字还会一直增加。”
帕德里克说完之后,王烨微微点了头,在几秒钟的沉默之后,王烨继续说道:
“我还有最后一个问题。”
“帕德里克先生你应该很清楚,目前我们的国家,弹药主要是钢壳覆铜子弹,这和你们市场主流的纯铜外壳的弹药并不相同。”
“虽然绝大部分情况下,这些弹药都可以通用使用,普通的枪支也可以发射这种钢壳覆铜子弹,但是在小部分情况下,可能会出现一些抽壳卡壳磨损方面的问题。”
“再者说,我想贵国的消费者群体,恐怕不会认可我们这种弹药。”
面对王烨的这个说法,帕德里克不假思索的点头说道:
“没错,我们需要的是完全符合我们要求的子弹。”
然后王烨才继续说道:
“如此一来,就有一个问题出现了。”
“就像这次我们和六角大楼的合作,我们虽然提供的也是纯铜子弹,但是因为货物总量并不算太高,所以对于我们的生产而言没什么问题。”
“可如果我们要大批量的生产纯铜子弹出口贵国市场,那可能会存在一些问题。”
说到这里,王烨似乎有点不好意思一般,笑着摸了摸脑袋说道:
“这也不是什么需要隐瞒的问题,我们国家的铜矿并不多。”
“所以如果大规模的生产纯铜的子弹,那我们就需要大量的进口铜矿石或者铜锭,如此一来就会导致子弹的价格”
此话一出,坐在对面的帕德里克忍不住哈哈大笑了起来,点了点头说道:
“明白!我明白!王烨先生你说的没错,价格确实是一个问题。”
“既然我已经是朋友了,那我们当然不能自顾自己的利益,合作伙伴的利益也是需要考虑到的。”
“相对于贵方和五角大楼的订单,未来订单的价格应该是一个浮动的价格,这一点我们可以接受,王烨先生请放心。”
“但是我们有言在先,这个价格不能超过一条基准线,并且要比这条基准线低至少百分之十到百分之十五。”
“王烨先生,你应该明白我的意思吧?”
帕德里克的话含义很简单,基准线自然是美国自产的弹药的平均价格,而低的这部分,自然就是海运成本、销售成本、还有各种各样的成本,以及最关键的一点,那就是帕德里克嘴里那些“大人物”们所需要的利润。
“我明白,不过具体的成本核算,我们还需要一些时间。”
“我无法现在就确定。”
对于王烨这个说法,帕德里克点了点头说道:
“当然了!”
说到这里,帕德里克脸上露出一抹笑容,轻咳了一声说道:
“另外,我说一句题外话,和这次合作无关的话。”
“王烨先生,如果你们想要提高利润率,那最好是在原材料方面想想办法,比如智利、秘鲁等国家,都是产铜的大国,如果你们有意向的话,同样可以找我,我可以帮助你们联系他们,甚至协助你们谈一个不错的价格。”
“另外,我们美国和加拿大的铜矿也不错,你们也可以考虑考虑,同样可以找我,价格方面都好说!”
听到这里,王烨忍不住竖起大拇指说道:
“我不得不承认,中间人先生。”
“你非常专业!”
此话一出,帕德里克直接哈哈大笑了几声,等他的笑声停止之后,王烨思考了一下说道:
“那具体的合作方案和合同。”
“帕德里克先生,我们应该怎么签订呢?”
面对王烨这个问题,帕德里克收敛了脸上的笑意,轻咳了一声说道:
“具体的合作方案我们还有很多需要确定的内容。”
“我给出的建议是这样的,王烨先生。”
“你们红星联合体最好成立一个专门的谈判团队,然后我们双方在美国,仔细的交流和确定了所有问题,再签订总的合作协议。”
“不过大致的合作框架,应该就是我们刚才说的那些,不会有什么问题了。”
“另外,我认为你们应该成立一个驻美国的办事处,这样未来有什么问题,我们双方也比较好沟通。”
“否则我可就得经常飞来飞去了。”
对于帕德里克的说法,王烨点了点头表示肯定。
随后,双方再次协商了很多具体的问题,确定了整个合作大框架和大方向,最终整理成了一份合作备忘。
下午五点钟,穿着一身宽大西装的帕德里克笑着说道:
“王烨先生,那我就要告辞了!”
他一边说着一边站了起来,突然他拍了拍脑袋,赶紧补充说道:
“噢!对了,我差点忘了一点事!”
“有一位大人物让我告诉你,这一次的合作只是一个小小的开始,只要我们双方合作的顺利,那未来我们就会有更深更广更多的合作。”
“就比如民用武器和弹药领域,这一次我们合作的方向是弹药,那么在未来我们也可以合作武器。”
“那位大人物说,王烨先生,未来你们成立了办事处,可以考察一下美国的民用军火和武器市场,了解一下市场上热销的那些武器。”
“如果你们对于哪一款感兴趣,比如柯尔特公司的、勃朗宁公司的、比如温彻斯特公司的、也比如史密斯·韦森公司的。”
“只要你们支付少量的专利费用,很多轻武器产品你们都可以获得相关的生产技术乃至是生产线,然后由你们自己进行生产,最后依然通过我们这种合作方式,运输到美国市场上进行销售。”
“当然了,你们自己的产品,同样也可以登陆美国市场。”
“不过到了那个时候,或许我们需要采取一些不同的合作策略,比如成立一家合资的销售公司?”
说完之后,帕德里克就告辞了,只留下王烨一个人坐在那里思考。
其实在正常的历史中,国内在八十年代中期,因为蜜月期的存在,是向美国出口过不少轻武器的,不过主要以56半之类的部队退役的二手枪和军工厂积压的新枪为主,同时还配套的出口过钢壳覆铜的子弹。
只不过,那时候国内刚开放,对于外国知之甚少,对美国市场更是两眼一抹黑,所以定价非常的便宜,只要区区的几十美金,和美国市场顿则几百美金的枪比起来,便宜的太多了,而子弹更是便宜的厉害,毕竟都是些积压货。
如此一来,挣的钱少就不说了,关键是在一定程度上,破坏了美国的民用军火市场,引发了美国那些军火巨头们的不开心。
于是在八十年代末,面向美国的绝大部分枪械出口就被禁止了,等苏联崩塌蜜月期结束之后,美国全面禁止了来自国内的枪械进口。
直到四十多年后,这个禁令依然存在。
而现如今相对于曾经的时空,情况很明显又发生了变化,首先是出口的时间提前了至少三年,其次和曾经凭借蜜月期的黑宫政令而出口不同,这一次算是和美国的军火财团、乃至是六角大楼的某些权贵达、达成了一个“利益共同体”。
好处是毋庸置疑的,那就是生意可以做长。
毕竟对于美国的军火财团来说,枪支和弹药其实一直都不是什么好生意,枪支就不用说了,这是一锤子的买卖,买一把枪用几年十几年都没有问题,除了那些爱好者,没有人疯狂的买枪,而作为消耗品且复购率高的子弹,又存在利润率低的问题。
像柯尔特、勃朗宁这些顶级的轻武器公司在近代的坎坷命运和业绩,其实也一直在佐证这一点。
所以他们很愿意和红星联合体来分享这份市场蛋糕,毕竟躺着赚钱谁不喜欢?
而对于红星联合体来说,坏处自然也是明显的,那就是要付出一部分的“保护费”,毕竟没有利益,那些军火巨头乃至于六角大楼,没有理由让你挣钱。
“不管怎么说,也是一件好事儿。”
“总归还是挣钱的!”
“当然了,未来如果能成为美军的弹药和兵器供应商,那就是最好的结果了。”
“毕竟老美喜欢打架,消耗量大啊!”
最后,王烨摇了摇头,啧啧有声的自言自语了两句,毕竟在现如今这个时代,绿油油的美钞就是一切。
第二天,王烨歇了一天。
三月二十五日,王烨带着相关安保人员,坐上了回国的飞机。最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢
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