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第59章 销售策略(1 / 2)

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连氏这些天流放,已经穿惯了穿粗布麻衣,偏今日一大早便被徐青莺拉起来折腾,还去找方家借了这许多珍宝戴上。

连氏被这满头珠翠压得险些喘不过气来,只怕丢了坏了无法跟方家交代。

偏徐青莺还鼓励她,让她今日务必拿出连家五姑奶奶的气势唬住旁人。

徐青莺本不想让连氏来的,可是她今日安排了一场戏,主角人设全都是富家太太,她也是好不容易在流放队伍里东拼西凑才勉强找出了这些人。

面对赵班头的质疑,徐青莺只道:“现在这些人都是只敬罗衫不敬人,若不穿得光鲜亮丽一些,怎么打开咱们肥皂的名气?”

赵班头欲言又止,徐青莺便继续加了一把火,“我和班头现在是在一艘船上的人,放心,我做事心里有数,绝不会给人留下话柄。”

说罢,她又转身对身后的女孩子们道:“今天的任务都清楚了吧?”

“清楚了!”一声声断断续续的回答声。

大约是觉得自己流放身份低人一等,穿上绫罗绸缎乃是罪加一等,姑娘们心里惶恐得很,说话行动间颇为扭扭捏捏。

徐青莺见此又道:“大家别怕,只要咱们不惹事,就没人知道咱们身份。该说什么,该做什么,要达到什么样的效果,我在来的路上已经跟大家说得清清楚楚,这件事并不难,大家以前就没去逛过这些杂货铺子?进去问货,让店家知道有肥皂这个东西,知道肥皂有什么好处,知道肥皂去哪里买,只要达成这三个目标,大家就能功成身退。记住今日份的诀窍,你不是流放犯人,你手里很有钱,你是一个趾高气昂的客人,说话越是硬气,别人便越不敢轻视你—来来来—冷脸的表情摆起来!”

徐青莺给大家伙灌了一碗现熬鸡汤,又给大家打气,终于有几个小姑娘慢慢找到了感觉,不再愁眉苦脸。

赵班头还不知道徐青莺有什么计划,心里只疑惑卖个东西需要这么麻烦吗,怎么其他做生意的人不像他们这般兴师动众?

这一刻,上了贼船的赵班头有些想打退堂鼓了,偏徐青莺又来了一句:“都给我打起精神来,今天我要让整个城池都杂货铺的老板都知道,世上有个好东西叫肥皂,以后只能去我徐振英那里买!”

徐德贵见女儿干得热火朝天,不忍打断她,这下才道:“青莺,你咋连名字都改了?”

徐振英毫不脸红的说道:“咱们出门在外,身份又比较敏感,怎么能用真实姓名?咱们也得统一说辞,以后都说咱们的老板叫徐振英,让他们查不到这个人,岂不更安全?”

徐德贵茅塞顿开,竟真心实意的夸奖起了徐青莺,“你这法子周到,也省得有人乱打听露了咱们的底——”

“行了,话不多说,大家分头行动,记得午时后在城门汇合!”

徐青莺一声令下,城池内的这支队伍再度分成了好几波。

徐青莺得去买原材料,姑娘们得去城里各个杂货铺转一圈推销肥皂。

虽然东西还没有造出来,但名字总得先打出来,这就叫预热。

徐青莺在城里面转了一圈,最先去的地方则是一家专门制造藤椅家具的店铺,她将自己的需求大概说了一下,那木工师傅立刻心领神会,“你这个不难,就是做十个模具,每个模具留有十个圆柱,每个孔深一寸,底部雕刻十字形,是这个意思吗?”

徐青莺想着这模具很简单,木工师傅做起来并不难,可她如果想要提高价格,就不得不在外形上费功夫,细想一下后改了口径:“改成八个模具做这种,另外两个模具你明白了吧?”

见木工师傅已经摸清楚了她的意思,她便放了心,转头对掌柜道:“对了,你们这里有精致一些的木盒子吗?”

那老板本来见他们一行人衣着普通,但隐约又气度不凡,想着他们许是哪个大户人家的下人,估摸着身上没多少油水可刮。

如今听见有大生意做,眉开眼笑道:“客人是要买来送人还是自己用?”

“包装送人。”

“我们这儿的木盒子都是比较大的,看您这边有什么需求呢?”

徐青莺笑着说道:“我想用来包装肥皂,一个木盒子里装四个,主要是得好看精致,让那些奶奶们一看就觉得东西很高档,愿意掏钱来买。”

那掌柜的愣住了,不由问道:“敢问姑娘,您说的肥皂是何物?”

徐青莺故意做出一副很惊讶的样子,“掌柜的竟连肥皂是何物都不知晓?”

那掌柜人也不恼,反而更彬彬有礼说道:“还请姑娘赐教。”

“那肥皂啊,说起来有点像是香胰子,但是与香胰子又略有不同。据说那玩意儿只有巴掌大,如玉石一般透亮,去污能力极强,用完以后肤如凝脂,手有余香,整个身体都滑溜溜的,香得很…汴京城那边的贵妇小姐们早就用起来了。现在行情价格炒到了三四两银子一块,还供不应求咧——”

徐青莺停顿了一下,果然看见掌柜的意起,她便继续说道:“我们也是从汴京城那边过来的,本想买一些肥皂拿来送人,你也知道咱们做生意的,送出去的东西总得能拿出手,结果我等在你们这儿转了一圈也没看到有肥皂卖。”

她摇了摇头,冲身后的几人道,“你们说说,怎么偌大的平阳县怎么就买不到一块肥皂呢?”

赵班头跟个人精似得,哪里不懂徐青莺在这儿忽悠掌柜,立刻接话道:“我听说那玩意儿只在贵妇之间流行,许是货源还没有流过来——”

“到底不是汴京城啊,比不得汴京城的繁华。”徐青莺摇摇头,故意露出些许失望的样子,“只能先暂时买几个包装盒子,等平阳县里有了货,我们务必要先抢过来,

那掌柜的被她说得心痒难耐,搓着手道:“姑娘,那肥皂真有那么神奇?”

“哎,这我哪里知道,我就是听我家夫人参加上个月的赏菊宴回来时提过那么一嘴,说是市面上只要有肥皂这个东西出现,务必全部抢过来……”徐青莺似乎这才意识到自己说多了,话头立刻戛然而止,转而浮起一抹笑来,找补道,“呵,没有没有,我就随便说说。掌柜的,这种造型的盒子给我先做四个,价格不是问题,但是我急要,什么时候可以来取?”

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